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其实薛松一开始看到罗天宝跟张孝全的信就已经心动了，只是他老奸巨猾，不想表现得那么明显，打算吓唬吓唬吉恩等人好坐地起价，捞取更多的好处，可如今被吉恩一顿抢白，反而弄得自己有些被动了。
薛松一琢磨对方说的也在理，要是再这么对抗下去弄不好真把事情搞砸了，于是薛松自己给找了个台阶下，琢磨了一下故作恍然大悟状，冲吉恩一拱手：“小兄弟义正辞严，薛某佩服，但我当初已经背叛过朝廷一次，如今再改邪归正生怕天子追究前情，另外也未免惹人耻笑。”
吉恩多聪明？一听就明白薛松是在给自己找台阶下，当即说道：“将军此言差矣，当今天子仁德，只要您肯改邪归正朝廷绝不会追究既往，这事眼前就有众多的例子，像给您写信的张孝全，张将军，牛乾，田承恩等诸多将领原先都是叛军的人，论地位资历只怕不逊色于将军您吧？结果如今不都成了朝廷的人，是高官厚禄，说句不中听地话，论关系远近，罪责大小将军您哪条不比他们强？既然他们都没事，您又担心些什么？至于后一条那您的见解就更错了，正所谓知错能改善莫大焉，您如今回头天下人还赞叹您是审时度势，不会有人嘲笑您，相反您要继续冥顽不灵，这才要贻笑大方啊。”
薛松闻听也不禁暗自赞叹，吉恩口才是真好，他这番话不仅是说给自己听，更是说给在场将士以及天下人听，这样一来就给自己反复无常的举动找了一个冠冕堂皇的旗号，今后谁也不能多说什么，相反自己要是再朝三暮四将会受到更大的舆论谴责，薛松一看单冲吉恩这人就能标明官军如今是如日中天，人才济济，叛军的日子恐怕是长不了，反正自己原本图的就是功名富贵，跟谁不是干啊，于是薛松当即下定了决心，不过这种事他也不能立刻答应，当下说道：“小兄弟言之有理，薛某受教了，不过这么大的事我一个人难以做主，还要跟诸将商议一番，就请诸位到一旁客室里稍候。”
薛松说着冲旁边的士兵们挥了挥手，当即就有人上前请吉恩等人下去休息，这回的态度比之前明显要客气地多，吉恩等人其实也明白你薛恩身为主将这事还是你说了算？和众将商议无非是个借口，但对方这要求合情合理大伙也不便反对，于是当即只得退到了一旁客室，这回叛军对他们比之前客气地多，还特意送来了茶点，这群人也是魄力大，当时就自顾自地吃喝起来，似乎毫不担心里面有毒。
期间群豪一边吃喝一边聊天，大伙对于吉恩方才的表现是赞不绝口，都觉得他前途不可限量，而吉恩表现得很谦逊，把功劳都推给罗天宝以及大伙，这让群豪对其更增好感，聊了好一会儿叛军总算来人了，说是薛松有请，大伙明白多半是商议有结果了，当即前往帅厅，这回薛松一见众人就满脸堆欢地站起来打招呼，群豪一看他这态度就知道事情成了。
果然薛松表示经过和诸将商议，大伙为了避免生灵涂炭，决定顺天应人，投降朝廷，吉恩等人当时心里不禁暗自好笑，心说就凭叛军这些人的德行也好意思说怕生灵涂炭，不过当面也不能揭穿人家，总之答应投降就行，当然薛松也说了眼下他只是答应投降，具体的细节双方还得商量，这要求合情合理大伙也没多说什么，这才拿了薛松的信回来，这就是整件事的经过。
罗天宝闻听不禁是颇为感慨，自己果然没有看错人，吉恩果然是个人才，当下不禁勉励了几句，并流露出了要重用吉恩之意，后者虽然谦逊了几句，但并没有拒绝，感觉得出这人也有大志的，罗天宝对此并不反感，毕竟以吉恩的能力要说甘于平凡那才反常呢。
之后双方就开始了讨价还价，薛松生性狡猾，一开始的开价很高，让人觉得有些狮子大开口，但罗天宝明白他这是在故意试探官军的底线，如果官军答应了能多捞一些好处自然最好，否则无非是慢慢降价，其实罗天宝这边对于薛松的许多条件早就能够接受，但他偏偏故意压价，主要就是挫挫薛松的气焰，否则这种人即便归顺了也未必能安于现状，最后折腾了两天双方终于达成一致，但此时提出了一个条件，希望官军能派一个头面人物，最好是罗天宝跟自己见一面，最后确定一些事情，否则他是不会答应归顺的。
要说薛松这个要求也不算过分，毕竟这关系到他以及手下数千人马的生死荣辱，不慎重肯定不行，但此行势必是有危险的，毕竟和薛松接触过的都说这人狡诈多谋，反复无常，万一这是个圈套呢？起初张孝全主动站了出来，表示自己去，他如今在官军这边的级别不低，又跟薛松有旧，他去还是比较合适的。
罗天宝明白张孝全这是为了替自己分忧，反复一琢磨最后还是否定了对方的提议：“大哥你一片好意兄弟我心领了，但有危险我让你去自己躲起来这太不够义气了，再说薛松最希望的就是得到我们的信任，我亲自去是最能打消他们顾虑的，故此这一趟还是我来吧。”
张孝全闻听不禁有些担忧：“兄弟这可不行，你是什么身份？哪能轻易冒险？万一有个闪失，别说哥哥我伤心，今后见到大将军，面对朝廷我没法交待啊？”
罗天宝闻听一笑：“大哥你放心，我料薛松不会这么干，如今这局面他也应该清楚，真把把我害了，他等于是自绝于朝廷，一点退路都没有了，薛松是个聪明人不会干这种糊涂事，另外不入虎穴焉得虎子？我身为朝廷命官，凡事都派别人去，自己一点风险不冒，这也说不过去啊？这回就让我亲自走一趟吧。”
尽管众人一再劝说，但罗天宝还是坚持己见，大伙一看没辙，只得勉强同意，但一定要罗天宝多带护卫，结果又被其给拒绝了。
“这次是去谈判又不是打仗，带的人多了一来不能取信对方，其次薛松手下也好几千人，我除非把人马都拉过去，否则未必有用，但那样也不称之为谈判了，既然如此不如轻车简从，也能显示咱们的诚意不是？”
众人一听罗天宝说的也不是没道理，最后只得同意，但罗天宝也不是毫无防备，他总共带了八个人，但全都是了不得的人物。