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陈秀珠放下茶杯，淡淡看了他们一眼，“你们看来是真没听进去我刚才的话，我说要看你们的诚意决定卖不卖，你们给了我最没有诚意的价格。如果这就是你们的诚意，那我们没什么谈的必要了。”
她说罢直接让人送客。
两人都愣了下，急忙让她莫要生气。
两人给的价格同样也是一个试探，想看看一万两她听到是什么反应，如果她露出动心之色，说明这个价格十有八九能成。
但很显然，他们失望了，陈秀珠并没心动。
一万两不行，那就再加一万两。
陈秀珠又笑了笑，“两位莫不是看我闲得很，所以转成来逗我玩的吗？如果这样谈下去，真没必要浪费彼此的时间。”
这话说的有点狠，她想看对方的底线在哪里。
两人忍不住擦了擦额头的汗，这个陈娘子是个不好糊弄的人，让他们只能打起精神应对。
“实不相瞒，我们两个的权限就这么多。陈年子就给个实价吧，我们也好回去跟东家商量一下。”
谈到这里，陈秀珠也没在继续端着，“五万两银子。”
两人都是一愣，脸色又不同程度的变化，显然五万两远远超出了他们的预期，“这个恐怕不行。”
“不行就算了。”陈秀珠说道，“我自己开店的话，五万两银子几年也赚回来了，你们店开在京城，想必赚的更多，快的话不出一年就能回本，第二年直接可以盈利，而我的制作方法是要一直给你们用的，算算成本，假设你们只开了十年店，每年就是五千两，平均到每个月就是四百多两。这只是其中一个店，如果你们开三家店，每个店平均下来也不过一百多两银子一个月。”
陈秀珠算的明白，光是一个宁州城，两家火锅店都有些忙不过来，京城繁华比宁州城更甚，三五家火锅店绝对没问题。
这么平摊下来，其实五万两并不多。
两人越听越觉得心惊，没想到她算账能力竟然如此的厉害，张口就来，连算盘都不用打。
按照她这个算法，五万两买下这个方子的确是不贵。
“好，我们回去立马给我们东家写信，把陈娘子的意思转达。”
“你们顺便告诉下你们东家，我的秘方五万两只是卖给你们使用，却不是只能卖给你们，将来如果有其他人买，我一样会卖。”
“这怎么行！”
两人立刻表示不同意，“如果这样的话，我们花了这么多钱买它的意义在哪里，到时候到处都是这个生意，我们还有什么利润可言。”
“这个你们放心，为了保护你们的权益，我不会卖给第二个京城的人，如果来人要在京城开店，那我会把这个人介绍给你们。”陈秀珠解释道。
两人听的一头雾水，完全不明白她这是什么意思。
陈秀珠拿出来纸笔，在纸上将各种关系画成了图状，并且配合着讲解，让他们能够明白的更快一些。
“简单点说就是你们东家就是一个区域代理，而我的火锅还会有其他区域的总代理，你们是互不干扰的。如果有其他人要在你们的区域开店，他们必须要经过你们的同意，也就是要缴纳一定的开店费用，得到你们的允许才可以开。”
这就是后世的品牌连锁，加盟的模式。
陈秀珠说完他们明白了，但同样的还是觉得花五万块钱，买个小区域的权限不值得。
“当然了，你们要是想直接买断也不是不可能，但就不是五万两这么多了，而是五十万两，这个配方我保证不会卖给其他人，你们可以直接做总加盟商，下面的分加盟商都可以直接找你们。但是这样一来，你们的费用可就增加了。”
陈秀珠说的模式两个人都听得连连皱眉，理论上这个模式其实并不会影响到他们的生意，毕竟他们的店就开在京城，跟其他区域不发生关系。
“我们要回去商量一下，具体的我们稍后有了结果会再来商谈。”
陈秀珠送他们离开。
加盟这个方式是她后来想到的，现在不比后世，运输十分发达，光是从清河镇运输东西到京城，快把加鞭都得七八天。
这只是运送信件等小东西，可以随身携带，而后连夜策马狂奔，真正要运送货物，实际上的时间最少也得十天。
这么长的时间，如果遇到天气不好等外界因素，恐怕底料刚送到京城就不能用了。
所以她才想到，要做加盟，各个区域的加盟商第一个来的，只要条件合适，都可以得到总加盟商的资格。
之后他们想开多少分店都可以，只要在自己的区域内经营，不可以随便去别人的区域抢生意。
这些都会在加盟合同中写明白，如果违约去别人的区域内抢生意，就要面临一大笔的违约赔偿金。
当然这些只限于这个地方已经有了总加盟商来讲，如果是未曾加盟的区域，想去开个店也是可以的。但在确定了总加盟之后，就不能继续开店。
当然了，如果哪个加盟商钱多的花不完，全国上下各个地区全都开满了店，那也不是不可以的，但目前来讲，应该不会有人这么钱多烧的。
合约是她亲自拟定，各种条约全都写在了里面，只要有人来谈，她都会给对方一份，能接受条件再继续谈，不能接受的，就没有谈的必要了。
那两个人回去之后应该就写了信，没多久他们再登门的时候，手里是带着钱一起来的。
“我们东家同意了你的条件，我们只要京城区域的权力，其他地方只要不影响我们的生意，陈娘子可以随便。”
陈秀珠以为他们还要犹豫一阵子呢，没想到竟然这么快就同意了。
双方将各自的条件拿出来商谈，最后在初级合同模板上增增减减，确定了最终的版本，也是双方都能接受的版本。
双方签字画押，又拿去衙门做了备案，因对方东家不方便亲自出面，所以有这两个人代理，这两人还要出具一份东家的授权书。
京城的加盟谈成了之后，宁州的李老板也找到了她，在陈秀珠跟他解释了加盟这件事之后，他决定拿下宁州城的总加盟。
火锅的生意他已经看到红利，这几个月的收益十分可观，原本以为天气热会没有人来吃，所以准备先把火锅暂停改成冷锅串串，但没想到大家对火锅的热情，夏天也没影响到，还是有很多人来吃，他索性就火锅和冷锅串串一起卖，生意异常的火爆。
以宁州城的规模和人口，东西南北四城完全可以各开一家店，他不想让其他人来抢生意，所以听到消息就来了。
李老板跟陈秀珠之前的合作是陈秀珠以技术入股火锅店，这个技术指的是火锅店的底料和开店指导，其实说实话，除了底料他们学不会，开第二家店的时候，就完全不需要陈秀珠过去指导，李老板那边已经有了自己摸索出来的一套经验。
他现在要做代理，陈秀珠就必须要告诉他底料怎么制作，这样一来，她的入股就没有必要了，因为李老板完全可以雇人自己炒制底料。
所以陈秀珠把之前的合作终止，改用全新的加盟合约，她一次性收取五万两银子的加盟费，宁州城这一片就归李老板，而他以后所有店经营的利润都不需要再分给陈秀珠。
两个地方的加盟都卖了出去，一转手陈秀珠就赚了十万两银子，这种敛财速度可以说是飞快了。
卖了这两个之后，暂时没有其他人上门谈合作。
陈秀珠近期要去京城一趟，给火锅店的京城加盟商做技术指导，他们开第一家店，很多东西还不是很明白。
听说她要去京城，桓哥儿和渝哥儿都闹着要跟去，他们两个都想去找薇薇。
陈秀珠以他们要专心学业为理由，一口拒绝了这个要求。
“可是我们学馆夏天放假，我们也可以在路上看书。”桓哥儿这孩子长本事了，都开始学会跟她顶嘴了。
渝哥儿也不是个省心的臭小子，两个人是穿一条裤子的，保持统一战线。
“说什么都没有用，我是不会同意的！”
桓哥儿的身份陈秀珠可从未忘记过，他的生父就是平阳侯，去了京城一旦遇到了怎么办，虽然京城很大，平阳侯也不可能在街上没事闲逛，可命运这东西谁说的准，真要是遇到了，平阳侯要是看桓哥儿机灵可爱，要把孩子要回去，她怎么办。
见她不肯答应，两个小家伙暗地里商量着要自己去，计划了不少出门方案，有一个还差点真的实施了，要不是被陈秀珠发现，他们两个真就跑去京城了。
最后没办法，陈秀珠只得答应他们，带着他们一起上路，总好过出门还要担心两个小家伙的好。
既然这两个都带上了，小六也得带着一起。
出远门一头毛驴是不够的，走远路驴不如马，陈秀珠又买了一头驴，有了两头驴拉车，也能轻快一些。
原先她是驴拉板车，这次出门提前后面换了车厢，能遮风挡雨的，适合出行用。
桓哥儿他们学馆放暑假的第二天，陈秀珠就带着他们出发去京城。