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管家桥9号沈墨办公室。
沈墨专心的泡着茶。
“沈总,非常冒昧,不过我想还是要和你认真的谈一下。”
“萧姨,您叫我小墨好了,我之前不知道您就是陈菲的妈妈,萧敏的姑姑,要是工作中有什么得罪,您可千万别介意。”
“额,好,小墨,首先非常感谢你那么信任陈菲那丫头,不过我知道她的斤两,你将那么大的物业交给她打理,我很担心出问题,你是不是再考虑下。”
“萧姨,请喝茶,这是凤凰单丛宋种芝兰香,我非常喜欢的一种。”
萧楚月倒也沉稳,缓缓品茶。
“凤凰单丛是凤凰水仙群体中经过选育繁殖的优异单株,各个单株形态和品种各具特色,自成品系,因而都是单株采收,单株制作,故称单丛;这种茶的主要特点是耐冲泡、回甘强劲,且香气高扬;你看哈,每个人和这单丛一样,各自有自己的特质,所以成长的方式是不一样的,陈菲首先是非常优秀的,她的性格也很开朗,对一些事总是敢于尝试,那么就让她尝试嘛,迟早有一天,她会‘回甘强劲,香气高扬’,萧姨,我相信她会变得越来越优秀。”
“小墨你很喜欢喝茶?喜欢以茶及人?”
“呵呵。”
“你就那么信任陈菲?”
“当然。”
“因为小敏?”
“不光是因为小敏,我很认可陈菲的性格,至少有一天我真遇到危机,她一定不会那个会坑我的人。”
“那么我得向沈总提出辞职了。”
“别用那些传统的思维想问题,我不介意。”
“你就不怕我们合伙坑你?”
“你要是坑也是坑小敏,萧姨,您踏实做您的财务总监,中盛现在还很弱小,而我试错的时间也不多,所以如果你真的为我好,不妨帮陈菲参谋参谋,让她快点成长起来。”
“你为什么不让萧敏去做这些?”
“呵呵,小敏只想尽量的看着我,怕我…额,就是她只负责管我,不过她会帮陈菲的。”
萧楚月噗呲笑了起来:“沈总,你说你这年纪不大,怎么这么…我那侄女确实从小就厉害,她爸都对她有点犯怵,看来还真是有其母必有其女呀。”
沈墨仿佛听到了瓜,眼睛一亮问到:“额,萧姨,听陈菲说我那未来丈母娘特别厉害?”
“呵呵,一个女人能做刑警队长,你说厉害不?”
沈墨满脑袋乌鸦飞过。
“好了,沈总,既然说开了,那我也不矫情,我会尽量多看着陈菲一点,不过姚总似乎对你非常不一般,你最好处理好,还有,以茶及人很有意思,但是说女孩子的时候能不能别用‘泡’啊‘泡’的,不是很合适。”说完头也不回的走了。
沈墨继续数头顶的乌鸦,这位关注点还真是清奇,跟陈菲倒是一路的,果然是有其母必有其女,这一大家子还真是有意思。
………………
七月的金陵城火热异常,而力通置业与我爱家房产也已经白热化。
纪昌民顺利出任力通置业的总经理,仗着沈墨原先开拓的优势,疯狂且坚定的执行着力通集团的计划;王杰在何公子的授意下,坚持沿着力通置业线下门店的点位,孜孜不倦的开展围攻政策,力通置业大红色的制服与我爱家黑色的制服一时成为沿街的亮点,往往一个有意向的客户路过,将会收到无比热情的“拉拢”,而因此为争抢客户引发的业务员大打出手事件也屡见不鲜,时不时的还能上个新闻,两家也打出了火气,金陵二手房‘独家代理授权’的履约保障金也由最早的1000元上调为3000元,就在两家为了市场份额斗的不可开交之时,大量的个体中介意识到品牌的力量以及连锁的重要性,终于在少数有些实力的个体中介老板的倡导下,成立了“金陵二手房联盟”,对抗力通置业和我爱家房产对市场的挤压,老百姓也逐渐明白,金陵的房价要上涨了。
秦烟主持了几次约谈,希望力通置业、我爱家房产以及二手房联盟能够积极主动的开展员工培训与约束,避免一系列影响不好的乱象,但效果不佳,大多是约谈的时候连连点头,实际情况依然如故,不觉头疼,打电话给沈墨:“小墨,你算是始作俑者,说说看,该怎么办?”
“他们虚与委蛇?”
“其实是没有好的制度,只要有一个破坏约定,那么自然守规矩的就不再守规矩了。”
“我觉得可以发牌照呀,你看哈,由房产局组织短期‘房产经纪人’培训班,考核通过,发放结业证书,然后规定一旦违反相关行业规定,就取缔经纪人资格,再规定所有房产中介必须以单个门店为单位,每个门店必须同时有三张‘房产经纪人证’才能领取经营牌照。”
啪,只听秦烟那头挂了电话,沈墨有点懵,看来秦局是真的火大.得,最近千万别招惹,本来还想打听打听力通地产开发的情况呢.想了想先是给幺幺打电话问了问力通开发贷的情况,又约了纪昌民有空喝茶。
力通集团已经通过各家银行办理了开发贷,总贷金额高达7个亿,且为了维持开发的有序进行,每个地块的建筑总包都在核定的施工报价基础上上浮了6%-12%的利润,条件就是每个项目拿到销售许可证半年后或者总施工周期满2年后才开始支付工程款,力通地产完全在用资金换时间,而最大的风险在于是否能够及时拿到‘销售许可证’及时回笼资金,以及拿到销售许可证之后金陵的房地产市场持续火热,3年内但凡有任何一个环节出现问题,或者有任何一项影响深远的房产政策出台,导致资金链断裂,都可以将力通地产打入地狱,万劫不复。
力通集团董事会,翟主席力排众议。
“力通地产对房地产发展趋势的分析是正确的,前期低价囤地也是势在必行,但是房地产市场的野蛮发展势必引起政策面的规范与约束,低价囤地不开必将受到清算,所以今天的所有决策都是大势所趋,至于风险当然有,但是我们有这么多的专业人才,难道是用来天天在那杞人忧人的?只要坚持到2004年不出问题,力通地产将迎来腾飞,所以所有的部门立刻做好统筹安排,每个项目必须有一位地产总经理坐镇,每个项目的开发报建、营销执行、财务统筹都必须做到‘今日事,今日毕’,管理层3年内做好长期加班的准备,我和包副总裁将全力支持所有项目的运作,有什么问题第一时间上报,第一时间给予处理。”
“另外,奖励与处罚制度并举,好的重奖,不好的重罚,力通集团所有的工作重心全部转移到即将全面启动的八幅地块上。”
翟老板没想到的是,土地政策没有那么快释放,施工也很顺利,但是意外处处不在,而沈墨一直在等那个意外。
………………
纪昌民的来访倒也没有遮遮掩掩，而且很巧的是，力通置业的办公总部也选择了管家桥9号，就在中盛集团楼下。
“沈总,还是你会享受,喝茶看风景。”
“纪总见笑来,我还是个学生,以学习为主,钱么有点就行,不贪心的。”
“我怀疑沈总在讽刺我呀,只是没有证据。”
“纪总想多了,通说力通地产全部的重心都转移到开发了,甚至一口气任命了八位项目总,纪总有没有后悔呀?”
“哈哈,一点都不后悔,那项目总可不好干,大老板天天盯着,三年内不能出一点差错,但是地产开发天天都会有差错的,你看吧,不到一年就得换一批。”
“还是纪总智慧,其实二手房市场也是大有可为,我估计你么很快就会拓展分公司,一旦分公司开启,力通置业要变成力通置业集团了,你这是冲着力通置业集团的董事长去的吧。”
“怎么说呢?前期必然如此,毕竟力通置业的分公司前期都需要金陵总部的支持,而力通地产集团肯定是顾不上他们的,那必然得靠我这个大本营支持,那么…呵呵,喝茶喝茶。”
“听说你们现在线下门店经常干架?”
“难免的业务员嘛,也不知道我爱家怎么想的,居然围着力通置业的门店开店,还经常一左一右的开,跟围剿似的,还真是舍得撒钱。”
“他们是撒气呢,本来只要把钱给我,就可以直接搞定近百家连锁店,现在被纪总劫胡了,可不得撒钱撒气么。”
“随便,市场份额是固定的,无非就是抢呗,但是我们力通置业规模和背书都很过硬,本地品牌么,自然有优势,王杰那货虽然场面搭的很好,但是要抢占市场份额,最少1年后才能有发言权。”
“纪总,我最近有点缺钱呀,你们现在各自为战,那么是不是报纸广告的费用也提一提,让我挣的零花钱。”
“这坏规矩吧。”
“规矩?我话还没说完呢。”
“沈总不妨直言。”
“你们在打来打去的,领导肯定不高兴呀,你得赶紧让业务员组织学习房地产经纪人知识了,别回头店都开不了。”
“沈总这是有消息要照顾兄弟？”
“透露领导的安排,会不会坏规矩呀?”
“不会不会,规矩是死的,人是活的,广告费那点钱力通置业还是付的起的。”
沈墨是真喜欢跟这个纪昌民打交道,通透,上道。
于是将房产局即将推出牌照和执业资格考试的事情大概说了一遍,提醒纪昌民,那种短期学习肯定不够用,别回头很多人考不到房产经纪人证,那乐子可就大了。
“沈总,你这消息太重要了,报纸广告你放心,我这就安排上浮10%.”
“纪总,你这是瞧不起人了,我要你加10%干嘛,跟打劫似的,吃相太难看。”
“额,那沈总的意思是?”
“其实你们线下打打杀杀的,没有意义,还是要有动作让更多的市民看到你们的实力。你们现在的报纸广告实在是太陋了，这么大的公司居然只做半版广告,还经常为放在上半版还是下半版在那争来争去,为什么不做整版甚至双联版呢?看起来霸气,可信度高,你猜广大市民是信你的整版甚至双联版的广告还是信那些小气抠门的半版甚至1/4版面的广告?版面增加了,下面的门店可以多发房源广告就能增加业务,增加业务就能多赚业务提出,业务越好,你对力通地产集团的作用就越大,内内外外,上上下下都得给你竖大拇指,到那时候再看这么点广告投入算什么呀。”
“沈总果然高明,没问题。”
“其实如果你们的版面增加点花样,例如一直都是黑白的广告,你的广告就可以在版面最上方变成大大的红色的企业名称和企业宣传语,完全就是战斗机碾压拖拉机的格局呀。”
“可以加红?从来没有过呀?”
“没有又不是不可以,彩色肯定不行,但是红色本来就是可以的,只是没人提出来而已,不过红色肯定是要加钱的,这是两码事。”
“没问题，以后还真是要多来找沈总讨教,很多事你想的确实跟别人不一样。”
“得嘞,我就是一点小生意,赚点生活费,纪总见笑。.”
“哈哈,那就这么定了。”
纪昌民真心觉得沈墨是自己的福星,虽然他明白这版面大幅增加,给沈墨带来不少收益的同时,我爱家以及中介联盟必然也会后期跟进,最终沈墨才是最大的受益者,不过自己一直能走在最前面领跑,那就是优势。
2001年的二手房广告整版分开卖基本能卖到12000元一个整版,但是数量少还经常要凑版面实在是麻烦且不确定,如果大家都能整版甚至双联版的做,每天保证5-6个整版,一个月大约180万,一年就是2000万,而年度承包价也才550万,况且遇到周末,这房产广告何止5-6个版面,至于报社,反正二手房广告属于副版,加多少都随便,两份报纸的独家广告代理一年的毛利得有3000万.
沈墨决定这段时间再增加点新花样,在这个纸媒还没有推出历史舞台的时候,赶紧收一波快钱.
于是沈墨想了想,喊陈太升过来,让他跟两家纸媒协商,在房产版面推出一些活动:诸如：‘金陵品牌房产经纪公司评选’、‘金陵十佳房产经纪人评选’;在基础条件符合的情况下,谁贡献的广告投入多就照顾谁,另外再推出诸如‘小编探房’的小栏目,每次选一家指定的房产门店,出一套性价比高的房源作为当日推荐,当然选哪家门店依然看广告投入。
陈太升倒是没有想太多,只是觉得确实是好主意,直接去跟报社协调了。
而随着力通置业的双联版大红报头的广告推出后,反响强烈,最直接的就是各家投放广告的公司都纷纷增加了版面,实力再差的也互相整合凑出半个版面,至于红色报头当然是加钱就有,毫不含糊.
陈太升发现广告公司的营收在大幅增加,而排版工作却比以前更加的轻松,再也不用拼拼凑凑了。