一秒记住【顶点小说】 dingdian666.com,更新快,无弹窗!
第317章船大难掉头(第1/2页)
众人被徐经理问的说不出话来。
仔细想想。
的确也对。
拼团的创始人从一开始,就瞄准了餐饮业务,接着又是住宿业务,而像是电影院、KTV等生活类场景却是视而不见。
“或许是他们发展的比较慢?”
“又或者他们觉得电影院KTV之类的生活场景业务,并没有多少利润?”
有人问了出来。
“我觉得极大概率是,他们意识到,业务最大也是消费最频繁的生活类场景是在餐饮方面。”
徐经理说出来了他的猜测,“所以他们才一直在深耕这个业务领域。”
没错。
其实徐经理现在心里隐隐觉得,糯米网的团购之路,或许从一开始,就选错了方向。
在这之前,糯米网主要的业务方向,就是瞄准了休闲类生活场景——也就是以电影院KTV桑拿洗浴等等为主。
原因也很简单。
获客成本相对较低一些。
比如补贴一张电影票20块钱或者30块钱,而电影票也就是40元或者60元,这样一来会让许多用户都觉得很划算,也就是说,用极小的成本,就可以获得更多的用户。
最主要的是,电影票并不算特别贵,这样的补贴,让用户第一时间就会觉得有种很便宜的错觉感。
可是如果放在餐饮上,一顿198元的饭菜,补贴20块钱,也不过就是打了9折而已。
但放在电影票上可以起到打5折的效果。
让人立刻就觉得很划算。
“那我们接下来怎么办?也开始向餐饮业这边进行推广合作吗?”
有个业务经理提出疑问:“但总部那边对于餐饮的补贴是很少的。”
徐经理没有吭声,他身为江省这边的大区业务经理,对于总部的事情,自然是要知道许多。
“没办法,现在许多团购网站,都是在补贴用户,不补贴就没有用户,这已经是恶性循环了。”
有人低声说道。
“行了,今天的会议到这里为止吧。”
徐经理叹了口气,挥挥手,“散会。”
待众人都离去后,他独自一人坐在会议室里,想了一会儿,拨通了糯米网总部魏总的电话。
“魏总你好。”
“嗯,徐经理。”
“江省这边有个团购网,我之前跟您汇报过……”
徐经理将他的一些想法和判断,全部都说了出来,最后壮起胆子说道:“……魏总,是不是我们糯米网的战略方向,也应该改一下?”
“徐经理,你知道我们现在糯米网的用户有多少吗?”
魏总叹了一口气,说道:“现在全国一二线城市的用户加起来,有差不多一千多万用户了,我们目前在休闲类生活场景类别里,算是独占鳌头,但我们目前还是在持续亏损,不断的花钱补贴用户,但你知道为什么我们还是坚持这个方向吗?”
“魏总,我不明白。”
徐经理说道。
“老徐,船大难掉头啊。”
魏总改了称呼,认真说道:“我们已经在休闲类生活场景业务里,投入好几个亿了,如果我们现在去餐饮业务跟其他团购网站拼,比如大众点评,还有你说的拼团,那就意味着我们前期的钱都白烧了,而且目前的业务也保不住了,等于从零开始,我们还有多少钱可以补贴的?老实说吧,就现在的补贴力度,不会超过一个月,我们融资的钱就要花完了。”
(本章未完,请点击下一页继续阅读)第317章船大难掉头(第2/2页)
“那我们怎么办?”
徐经理听的傻眼了,虽然他也知道,公司一直在亏损,但他没有想到,已经到了这种地步。
“我们现在其实是骑虎难下了。”
魏总将办公室的门关住,转身回到椅子上坐下来,转了一圈,居高临下的看着落地窗外远处的风景,淡声说道:“现在没办法,只能是扛着,继续扩张市场,只要我们手里有市场有用户,就可以继续去找资本融资,熬到其他团购网站都倒闭了,那我们就能活下来了。”
“那既然扩张市场,岂不是亏的越来越快?”
徐经理疑惑的问道。
“这就是你想错了。”
魏总微微一笑,“要知道,我们现在唯一的依仗,就是我们不断扩大的市场和用户,只有拥有更多的市场和用户,我们才能够继续融到钱,一旦停下来,那我们反而可能立刻就死了。”
“……我明白了。”
徐经理琢磨了一下,这才明白了他的意思。
“嗯,餐饮业务可以去做,但公司不会在这方面,提供太多的补贴,你也知道原因,餐饮业务消费频率太高了,我们补贴不起。”
魏总说道:“继续专注其他生活类场景业务推广吧,餐饮业务……放到最后也完全可以,只要我们用户足够多了,将来开辟餐饮业务也是很方便的事情,就像企鹅一样,手里握着几亿的用户,想做什么都完全可以做起来。”
“好的魏总。”
徐经理挂掉电话,仔细琢磨了一会儿,隐隐约约的,好像明白了一些。
其实所谓的休闲生活类场景业务,应该只是一个幌子,或者说是借口,用这些业务来不断吸引用户,当用户数量达到足够多的时候,就像是企鹅那样,别人做什么,自己就做什么,凭借庞大的用户数量,抢夺市场自然就是事半功倍的效果了。
想明白以后,徐经理又再次充满了信心。
跟徐经理不同的是。
吴世道的想法很清楚,餐饮业务是拼团立足发展的根本,这个基本盘无论如何都不能丢的。
至于糯米团那边想怎样做,是他们的事情,吴世道只知道,如果现在守不住基本盘,那么拼团倒闭也就是眨眼间的事情。
全新的广告投放,加上又主动砍掉了一半的抽成,静世科技公司这半个月的时间,可谓是花钱如流水一样。
很快的。
赵丽就找到了吴世道。
“吴总,这是上个月具体的财务数据。”
将做好的财务数据,递给吴世道后,赵丽有些担忧的说道:“目前公司账面上,已经不到一个亿的现金储备了,但我们8月份的营收,会比上个月缩水一半,支出方面的话,由于其他地级市还在推广业务阶段,人工成本还会大幅支出,我大概计算了一下,后续如果没有任何补贴减免以及大幅度广告投放的情况下,我们还能够保正盈利,但如果还采取其他方式补贴的话,我们可能就会出现亏损了。”