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丁兆红微笑，提醒一句，“下次要准时哦。”
接着就给她们讲工作的重点。
一是向顾客推销衣服。
二是防盗，别让顾客把衣服偷偷顺走。
她店里每日进来几百名顾客，高峰期，同时进来十几个人，店铺里人多后，乱哄哄的。
有些心怀歹意之人，趁着人多混乱，偷偷把衣服藏到随身的包里，或者塞进自己的衣服里，带出店铺。
在丁兆红的店铺里，已经发生过几次偷盗事件，都被她第一时间发现。
她叫来公安，处理偷盗之人。
但是，像这种小偷小摸的行为，公安也仅仅是批评教育后，就把偷衣服的人放走。
这样的行为，没有太大的威慑力。
因而，偷衣服的事，时有发生，必须多加注意。
张翠玉三人给丁兆红肯定的回答，她们肯定能看好店铺，让丁兆红不需担心。
接着丁兆红带她们熟悉衣服，让她们摸，看，穿，全面了解店铺里卖的衣服。
随着时间的推移，顾客增多。
一波又一波顾客进入丁兆红的店铺。
张翠玉三人迎向顾客，给她们介绍衣服，引导他们购买。
可是，她们三人接待了20多个顾客，一件衣服没卖出去。
反倒是丁兆红，接待了十名顾客，卖出去七件衣服。
“老板，你比我们厉害呀，衣服卖的真快。”张翠玉说道。
李丽艳说，“不敢想象啊，我们三个大学生，竟然败给你这个没上过大学的人。”
郭晓红道，“咱们别气馁，用咱们在学校学到的各种高深理论，劝导顾客，一定能把衣服卖出去。”
别看她们三人家境都比较贫寒，可她们心中也有股傲气，觉得自己是大学生，比丁兆红高一等。
丁兆红听出她们话中的轻视之意，说道，“三位，你们都是大学生，应该听过一句话，满招损，谦受益。”
“虽然你们是天之骄子，看不上推销衣服这种低端的工作，但是，既然你们选择做，那就要把这个工作做好，用谦虚的心态，面带微笑，而不应该高高在上，对顾客们爱离不离，好像顾客都欠你们钱似的。”
刚才她们接待了那么多顾客，一件衣服没卖出去，不光因为他们推销的技巧不够成熟，还因为他们的态度不够好。
对于丁兆红的这个说辞，她们三人有意见了。
李丽艳面带不悦地说道，“我们都是大学生，毕业之后，参加了工作，就是干部身份，怎能对普通人低头哈腰。”
在这个年代，有身份的区别。
大学生毕业参加工作后，身份是干部，与工人和农民截然不同，要高级很多。
正是这个原因，导致大学生们有一种源自骨子里的优越感。
丁兆红笑起来，“原来你们觉得自己是有身份的人啊。”
“忘了跟你们说了，我去年参加全国作文大赛，获得了冠军，被几所名校争抢，他们都免试录取我，等我高考之后，不管我成绩考的怎么样，都可以进入名校学习。”
“将来我的身份也是干部，我都可以放下身段，用微笑面对每一个顾客，你们还有啥放不下的呢？”
“啊！”
“真的？”她们三人吃惊地看着丁兆红。
虽然她们将来的身份是干部，但是，她们上的学校是师专，说白了就是专科院校，属于最普通的学校。
只是因为这年代高考录取率超级低，国家又实行高校毕业生包分配的政策，因而，她们在普通人面前有一种高高在上的优越感。
但是，若遇到名校的学生，她们就觉得矮别人一头。
毕竟她们上的是最普通的高校。
丁兆红说道，“这么点小事，我有必要骗你们吗？”
“你们要是不相信，就买一份去年的春草杂志，上面有我写的作文。”
丁兆红爆出这个消息后，她们三人对丁兆红态度发生了明显的变化，不再是之前的冷漠脸。
同时，她们对工作的态度也发生了变化，对顾客露出了笑脸，变得有礼貌。
可是，丁兆红发现另一个问题，她们缺少推销的积极性，如果顾客不主动说买衣服，她们也不鼓动顾客买。
因而，她们推销的成功率极低，向十个人推销，顶多只能卖出一两件。
为了调动她们的积极性，丁兆红宣布了另一项措施，卖出衣服，就给奖励。
卖一件衣服，可以得到5毛的奖励，但是，超过十件衣服后，奖励升级，一件衣服奖励1元，超过二十件，奖励再次升级，一件衣服奖励2元。
最重要的是，奖励与底薪不冲突，两者都可以得到。
也就是说，如果能卖出二十件衣服，上班八小时，时薪是一小时5毛，那么，除了能拿到4元的底薪，还能拿到15元的奖励。
丁兆红店铺当前每日的销售量，除了批发给经销商的，卖给普通顾客的衣服有四十五件，也就是说，她们很容易拿到超额奖励。
她们仿佛变了一个人，个个打了鸡血，推销更有积极性，如果顾客不买衣服，她们就缠着顾客，不让顾客离开。
这种推销方式，虽然挺烦人，但是，效果也很好。
到了晚上打烊时，丁兆红计算她们三人的业绩，张翠玉卖出衣服15件，李丽艳卖出23件，郭晓红卖出20件。
丁兆红完全兑现之前说过的话，当场给她们发工资，她们有的领了十几元的工资，有的领了二十几元。
每一个人都开心的大笑，没想到推销衣服这么简单的工作，能赚到这么多钱。
丁兆红又给她们打鸡血，告诉她们，这仅仅是个开始，跟着她好好工作，赚的钱只会越来越多。
还说她在她们学校打出的招聘信息绝不是吹牛，在她这里，很容易就拿到年薪万元。
张翠玉当即就向丁兆红表示，她不去学校安排的实习单位，愿意在丁兆红的店铺工作一年，她想体验年薪万元的感觉。
李丽艳和郭晓红也纷纷表态，她们也是同样的想法，愿意一直跟着丁兆红干。
这一次丁兆红没有直接答应，而是告诉她们，先不谈这事，日后再说。