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第119章真有五六万人跟我吃饭！【求订阅】
12月17，张凡抵达东四环红线分店视察旅游业务。
他之前几天经历几轮和名校校领导的饭局，认识不少新朋友。
不管红线还是京外卖的开源业务都扩张很快。
但旅游和相亲是他崛起的根基，该巡查的还是要抓好。
他也没想到在这里呆了一个多小时后，李思雨抓着手机走来，「凡哥，移动有个副总想约你吃饭。」
「说是谈一下京外卖融资的事，这麽神奇？」
「移动还有投资领域的事？」
伴随着张凡事业越来越大他日常备用手机都有好几个。
小李跟随看学习的时候，往往也会带几个手机当小秘书。
不少秘书处能提炼的信息公务等等，会及时发来消息请示。
张凡失笑，「移动去年不是刚投资浦发银行吗？可没少花钱。」
「这该不会是看上了京外卖钱包来的吧？把之前的约饭推后。」
移动在2016年之前投资真不多。
2016年先后成立中移资本丶中移投资后才大举化身投行做事。
包括入股科大讯飞和芒果超媒。
在这之前？10年移动花300多亿人民币入股浦发是最大事件。
他记得当时那位掌门说过，入股银行主要是为了打造行动支付！！
2011年是移动终端大爆发之年。
后来的人都知道扫码收付款是时代大势。
但中国移动真尝试制定过手机SIM卡，像港岛的八达通那样，一卡刷超市丶便利店丶
公交等等场景。
中移动是有过充当银行和存款客户中间渠道商的梦想。
这尝试失败了。
你想让移动卡刷超市丶便利店丶公交等等需要提供pos机。
但无数中国手机用户被推广的二维码技术多便宜啊，还更方便。
二维码不止替代港岛的八达通，也包括等于替代欧米信用卡体系。
所以中移资本等正式成立前？中国移动投资案例不多。
但不多不是没有，京外卖现在最大独特特点是几十万大学生已经信任平台，给京外卖充值。
存在钱包里慢慢花。
这是中移动设想中，去当银行和客户中间平台的一部分愿景！
哪怕这个愿景还局限在食客和饭店。
没有杀去超市丶公交丶地铁丶商场等等体系也是迈出重要一步。
阿里的支付宝也有这性质，包括企鹅商城等等。
但这两个已经彻底坐大成一方巨无霸，不缺移动的小投资。
李思雨忙不迭点头，用手机给秘书处发了信息后兴奋道，「中移动来投资的话，成了大股东之一。」
「京外卖不是一下上岸了？众多外卖员是不是类似考公上岸？
谈到面子人脉什麽的。
红线的几个大股东在中国境内外也没法和移动对比。
哪怕移动很多时候吃相也很难看，在不止一个领域如此。
比如为了打压电信丶联通，直接给飞信限制了先天残缺，才会让手机企鹅飞速膨胀发展。
但在国内有这样的股东便利性也是超强。
张凡摇头，「哪有你说的那麽滑稽，中午吃饭先谈谈。」
还是先看报价再说其他。
上次皖省省会老李和鹏城老包是给了7000万要5%估值14亿。
就算虚高，但和上次比张凡又投入了第三笔2700万资金，他现在也算站稳了的，移动的副总应该是厅级。
不过这些天经常约饭的名校校领导也有不少是大佬。
时间一晃而过。
张凡目送某副总坐车远去，他也上了李思雨开着的车，在小李激动的注视下点头，「移动诚意的确不错，他们愿意出3亿要10%。」
「阿里1.69亿拿走饿了麽20%就不是小钱了。」
李思雨长吸一口凉气，红着脸道，「这就估值30亿了？」
「有了这笔钱元旦更新版本，再到购买大批量电动车。」
「杀入江南市场都是顺势打开，要不要回家庆祝下？！」
前后四千万还没花完不过也快了，这次移动的注资力度真不小。
当然，有诚意报价很踏实，也说明移动想要当银行和客户的中间渠道商想法很强烈。
外界无数人还在期待着京外卖像是京东和四通一达那样上市。
这次来的副总和张凡聊的已经是咱们截胡银行。
以后让储户们尽量少和银行打交道的事。
这和移动投资浦发打造一张SIM卡和无数pos机刷遍全国网对比。
是花小钱来个两手准备，前者花了300多亿呢。
不过移动没亏，pos机梦想没实现浦发每年盈利大，移动赚了。
张凡笑道，「京外卖想申请第三方支付牌照都更轻松了不少。」
其实阿里也是2011年才正式拿到牌照。
有了早期多年的铺垫优势，后来者哪怕窜出来再多也很难争霸了。
张凡从善如流，是该回去好好鼓掌庆祝。
2011年元旦如期而至。
这个三天小假期的第一天，张凡早上6点就出现在京外卖北大站。
虽然今天才是手机app更新的日子，还是零点更新。
也是众多想申请成为全职骑手的人三个月试用期开始的第一天。
但心急的早就提前报名交过押金，押金是为了方便提供电动车。
为了元旦大战，京外卖团队筹备准备期超一个月的。
人数一旦太多太多，电动车真是大问题。
总不能像那些临时骑手一样全批量购买二手车。
二手车短期用看还行，时间长了各种问题也容易频发。
张凡和李思雨到了后简单和站点的工作人员寒暄，新站长老苏笑道，「张总，截止昨晚12点咱们北大站收录140多人当全职送外卖。」
「其中90多人交了押金，剩下几十人是自带电动车入职。」
「这些是毕业生或者普通北漂，年龄20出头或40多的都有。」
张凡点头，「比昨天傍晚又多了20多个，车子安排好了吗？」
京外卖收的押金是每人2000元。
你想要更好的送外卖基本需要更贵质量也更强的电动车。
配备大容量电池丶要更耐用的电机和车架等等。
这种新车大批量成千上万的采购才能打到2000一辆的价格。
他昨天晚饭接到的数据还是80多人交押金。
说起来目前的社会上，有些「公司」以应聘者交押金才给你好工作为藉口，专门骗了押金就跑。
这一种骗局，还不是孤例也算常见。
要不是京外卖平台已经做大，而且在众多高校名校里取得信任。
交押金类都不会这麽顺利。
车子问题自然也是提前搞定，不管人数确不确定。
你一次买上万辆级别的新二轮电动车，厂商能把你当爷爷供着。
这生意更是早早从11月份就谈着了。
苏站长笑容更盛，「90多辆新车后半夜送到，都在这街边。」
「厂商还安排了维修师谨防意外，会暂驻在站点一个月。」
张凡点了根烟，「140多骑手，希望不出乱子。」
猛一听这不是大数字，服务众多大学生也不算夸张。
北大现在有一万多本科还有一万多研究生，这是分散在几个校区。
但主校区吸纳140多人也不少了，全职之外还有校内庞大的临时工团队。
京城现在67所本科院校，25家大专或高职，全都按这比例推算？一个京城申请当全职骑手的就可能上万。
上万全职职工和临时工性质还是很不一样的！
当然，不是每一所大学都有北大这麽凶，有这麽多学生。
但张凡昨天接到的数据是全京城吸纳六千多全职骑手。
山河四省丶东三省丶苏皖鄂川等等全部加起来有4万多。
今天是进攻江南主攻上沪丶南都丶武市丶山城丶沙市各地的开端。
之前接到的数据也已经有1万多报名登记包括近6000人交押金的。
这是上交大站丶复旦站等海量学校站点提前成立半个多月统计整理出来的。
那些站点当然也统计收录了附近要登录平台的饭店餐厅。
早就提交平台总部等着录入，好让下单点餐的方便筛选。
长江以南只有江北四分之一数据？
那是江北一座座大城市，好多高校附近不管是学生还是饭店餐厅都习惯了京外卖骑手的身影。
包括如夏凤华丶邵星池等工作不稳定的早就等着入职开工。
这慢慢汇聚出的总数据自然更大。
南方还是知道饿了麽的更多，这1万多人已经很强了。
这就是学生群体对外传播，一层层渠道传入10年夏毕业生群体。
传入09年毕业生群体，再在毕业生朋友圈亲戚圈扩散之果。
老苏更激动了，「只要总部伺服器稳定，网速撑得住，点带面的扩散肯定问题不大。」
「5万多试用期的全职职工，加上50多万在校临时工。」
「张总，咱们京外卖放眼全国也是超级巨企了。」
哪一家企业正式大扩张能拥有五六万全职职工的？
筹备准备一个月能稳定运行就是大顺了。
这像张凡上次对锺校长的阐述一样，手里才拿了移动3亿。
一下子来五六万人，3亿都快不够交一年社保五险了。
只能在三个月试用期后，先选一万人给社保，扩张也得悠着点。
剩下的签商业险，商业险现阶段是谈到一人300元最高赔付额度20万，好多临时工也签署过了，京外卖和职工一人出一半。
毋庸置疑，正式开业后。
一个个骑手认真取送餐跑外卖，诞生一批月入三四千。
甚至月入五六千元的群体，还会快速吸引更多更多人加盟。
说笑交流片刻时间刚刚6点20，就有全职骑手跑来了。
送外卖，早饭单子没午饭晚饭多，也不是什麽罕见的事。
张凡看着苏站长领对方入职换制服，签商业险。
然后配发电动车，让普通站点员工教导对方用智慧型手机接单子。
至于注册什麽的，众多交押金的或自带电动车来申请的，早就注册过骑手。
看着最先来的骑手欢喜的抢了两个附近网吧的单子走人。
苏站长再次走来道，「张总，现在学校附近一些小区，包括网吧网友下单子也成常态了。」
「这已经是走出校园第一步了吧？」
附近小区再到网吧甚至最近的一小部分宾馆酒店。
肯定是算在校外市场，比校园宿舍楼再到职工家属楼更远。
没有地图导航前有不少还需要站点丶骑手和下单人电话联系。
就是有了导航该打电话问路的情况也依旧会出现。
张凡笑道，「公司早就接到不少网友催促丶申请想让我们杀入商圈，这在红线论坛和京外卖吧都是热帖。」
「不过路要一步步走，饿了麽不局限在校区。」
「但饿了麽扩张远没我们这麽快。」
12月12号京外卖35万付费用户，单日交易额破1000万人民币。
但是在25号圣诞节那天，付费用户破40万日交易额破1500万。
今天开始进攻长江以南，还是假期。
之前的数据今天不能翻倍，明后天实现新的大突破也很正常。
不指望短期实现阿里的单日成交十亿数据，但2011年肯定能实现单日破亿元成交额，时间不确定而已。
就像是渣团13年进军外卖市场，2015实现单日破亿。
但也是2015年上半年，就实现单月破90亿成交额辉煌记录。
2015年7月就实现了单日破5亿数据。
现在限制京外卖的是没走出校园，没智能机的还要站台发单。
上半年单日破亿希望不大，下半年一旦破亿就是冲两亿了。
张凡在北大站呆了半个多小时，见到赶来的全职骑手越来越多。
站点也忙碌起来，他才上车赶去其他分站巡视。
李思雨拿着手机笑道，「刚才晓菱和我聊天，她也穿上红袍当临时工了。』
「一大早的就有家属院区的老师下单子。」
张凡然，「她倒挺闲的，拉富一代富二代去大曲林打小炮，她不是分了30多万返利了？」
十一月十二月期间。
顾晓菱请了六个富豪玩家去大曲林玩，30多发M1A1小炮。
这也给红线创造了600多万交易额，小顾已经是小销售女王。
对比起来9月份就在拉业务的谢美兰，就是程老板第一次消费300万给小谢返利12万。
沈磊带去的某教授打了5发，小沈返利4万。
这对在校生都是很赚的生意，但程老板再到某教授第二次去？
他们第二次去是自己当业务员拉其他人。
返利是返给老程和某教授八折炮了。
李思雨惆怅道，「她网红事业也又接了三个GG税前4.5万。」
「前后40多万名包买了四个，高跟鞋买了一堆宿舍都放不下。」
「真该喊我妈去训她一年半载，买那些华而不实的不是造孽吗。」
张凡哭笑不得，他无言中又接到了新简讯汇报。
在这个上午7点整，京外卖平台全国钱包馀额正式破1亿。
这是网际网路口口相传许久，打开江南市场有了大批量南方用户。
上午7点还基本是一天的新增长期。
还是那句话，众多消费者没习惯微信和支付宝支付前。
想充值点餐，不可能说一次刚好冲一顿饭的钱。
有钱的学生群体基本是100再到二三百的充值。
越是元旦这样的小假期，越是更适合网上消费。
淘宝在网购巅峰期10和11年的数据，平均每分钟卖出4.8万件商品。
现在总馀额破亿很快还会破2亿3亿的。
一号下午5点。
张凡和李思雨开车抵达津门京外卖总部，他到了才知道区领导正在这里参观考察，也算巧了。
双方汇合客套一番，某领导笑道，「张总，这还没开始晚饭。」
「京外卖已经成交70多万单，总金额破1800万。」
「整体上全国有50多万付费用户，钱包馀额破2亿元。」
「这真是一家直奔第一线身位的超级大厂要爆发了。」
「你们有什麽需要，只要是合理的咱们区一定全力支持。」
当初的红线已经是市里主动有领导打招呼关照的网际网路大厂。
京外卖进攻江南，第一天假期过半就打下江南超十万用户。
这全是指的付费消费者用户，这个含金量可是太喜人了。
张凡客气道谢，也笑道，「涉及到大厂平台，来往的钱多了安全是第一关，最重要的护城河。」
「我们虽然是从全国名校聘请尖子生，组成最能打的防火墙。」
「但不怕一万就怕万一，区里—」
他没说完区领导就点头，「我请市局里的技术高手来支援。」
如果有人想用歪门邪道的方式来狙击京外卖发展？
那才是捅了超级大篓子，社会的铁拳谁挨谁知道厉害。
警方在很多时候面对一些案子，超容易被受害者或网友吐槽抱怨。
但真爆发力量时，全球第一禁毒大国的恐怖就是实锤战绩。
张凡又和许大姐一起和领导参观一阵子，送走对方笑道，「现在还能不能稳住？」
迄今为止京外卖表面CE0还是许大姐。
早期问题不大，现阶段还真不好说。
许大姐苦笑，「我舍不得放手，但很多问题真的应付不了。」
「从初期的伺服器扩张，超容量计算维护再到骑手商险社保当一个平台有了五六方试用期职工海量问题也会接而至。
要不是还有一群从全国名校里走出来的研究生丶本科生副总。
再到一批批中下层管理团队。
很多问题都是下面已经解决好了才给她汇报，许大姐早就抓瞎了。
也有很多问题是她汇报给张凡，张凡亲自处理的。
早就确定的元旦大更新，进攻江南计划。
整个团队从张凡到每一个分站点都是做无数种准备工作的。
包括处理准备期冒出来的问题。
就说三个月里怎麽从五六万骑手选一万出来签合约缴纳社保？
这个问题许大姐完全解决不了。
张凡点头，「那你做心理准备，我会在这个月从副总之中选一个CEO出来。」
「你还干财务总监，再给你200万奖金是这段时间的苦劳。」
从最初跑着校园发传单，组建一个个名校站点。
再到津门租写字楼跑马圈地，扩建网站伺服器熬到现在。
平台都收下移动送来的3亿现金流。
许大姐这份苦劳和功劳还是要搞赏的，她也干了小半年。
许大姐激动的点头，连连道谢都快哭了。
这份职业也是改变她人生轨迹的一战。
等张凡到京外卖总裁办公室，他还是和小李一样坐在这里点了份外卖。
在平台发展初期，每一个录入网的饭店餐厅都是有实体店的。
负责任的在校生站点都会查饭店餐厅各种证件是否齐全。
不然张凡也不会放心点餐。
京外卖主流还是送进校园在校生或老师嘴里，谁敢乱来？
你什麽都不查录入一些三无餐厅？不管是被在校生骑手发现。
还是被吃过某家的餐，却在现实里校园附近看不到实体店的学生顾客发现？
绝对会被追到站点里当面骂死你。
入口的食品安全问题是最重要的，张凡打算一直保持下去。
等餐的时候李思雨结束和顾晓菱的手机交流，「晓菱今天竟然送了18单，也赚了几十。」
「感觉可以啊，这样的话天天当全职的月入2000不难。」
张凡失笑，「她是跑一次只接一单吧？」
从上午7点多跑到快6点才18单？平均半小时一单。
别忘了这还是没正式走出校园的模式！
基本是一个学校两公里内取餐再送去宿舍楼附近。
李思雨愣了一下，「的确够慢的，我们还送了她订制的智能机，抢单子不卡顿。」
一顿晚饭结束李思雨紧张道，「妍妍姐到了没？」
阿香来亲戚了，今天留在京城不来津门。
毕竟张凡是守法奉公，从来连红灯都不敢闯的老实人。
昨天到京城的邓妍是必须来的，不然小李觉得自己会死在小屋里。
张凡点头，「她坐高铁过来，等会去接她。」
小李松了口气，「我开导航去接她。」
李思雨开车出门后，张凡接到来自大曲林老唐的电话。
这是汇报经过红线网一轮网站招聘，陆续飞去的1000新保安。
到现在安排妥当进入熟悉的训练期。
张凡不只是在京外卖上收拢了五六万职工。
红线也在扩大化发展，有了一个月内先接5000多年轻游客后接四五千大龄单身男士的稳定流程。
原本的2000人早就捉襟见肘。
是红线以前打出来许多战绩，才让一个保安跟一群都无战事。
但勃磨北四大家族，停战的班隆，磨邦陆续进购M1A1。
他想要的内地代工小飞机也没到货，扩张也是必须。
好消息是红线论坛总注册破5000万，招工都顺畅丝滑了许多倍。