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第4章 忽悠小姨合伙做生意

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一秒记住【顶点小说】 dingdian666.com,更新快,无弹窗!     周野的小姨名叫秦香然,是周野老妈秦淑媛的亲妹妹。
    她是周野亲戚中思路最活泛的,也是最早下海做生意的。
    90年经济形势不好,很多国企都陷入亏损的债务泥潭中,开始大范围的内退和裁员。秦香然当时是市里电子厂的出纳,本来裁员根本裁不到她,她却认为电子厂未来的发展前景不好,主动申请了内退。
    当时工厂里的工人身份可是一个让人羡慕的职业,家里人都在劝她,但秦香然就是一门心思要下海做生意。
    这件事就导致了她和周野老妈的决裂。
    在这之后,秦香然从小商店做起,生意越来越好,赚了大把的钱,在2000年以后又看准了股市,然后买楼买房,最终走向了财务自由的成功之路。
    而秦香然做生意越成功,就让秦淑媛这个做大姐的脸面越不好看,当初她死活不同意秦香然辞职经商,连同秦香然多次的邀请她入股投资都很生硬的拒绝了,结果现在秦香然挣了这么多钱,不是说明她这个做姐姐的没眼力见识吗。
    做人做事,最怕纠结。秦香然和秦淑媛之间的结,原本说开了也没什么,可却就这样积年累月的越来越大,再到后来周野上大学,秦香然变卖了房产到出走南方做生意,两家几乎就没什么往来了。
    现在周野重生了,当然不会让前世的矛盾越来越大。
    眼下这个节骨眼上,应该是秦香然正准备盘结本地的商铺,提出大笔资金到广州去买房。
    周野和小姨之间没什么好隔阂的,从小到大,小姨秦香然对自己一直都很好。前世因为老妈的影响,周野和小姨的感情渐渐就淡了,而重生后,周野以过来人的眼光看小姨的所做作为,更是只有佩服的份,仰仗还来不及,绝不会做自毁长城的事情。
    电话打过去,忙音,没人接。
    周野也不沮丧,打算过了几分钟再重播,结果小姨的电话直接打了回来。
    “小野?怎么想起来给小姨打电话?不会是在学校里闯祸了吧?”
    电话里,传来小姨爽朗而亲切的笑声。
    “没闯祸,不过这次打电话确实有事。”
    “哦?什么事?”
    “想找你借点钱,顺道帮忙介绍个靠谱的供货商。”
    秦香然有些诧异,在电话里停顿了一下:“你要干嘛?做生意吗?”
    周野嘿嘿一笑:“暂时保密,要不这样,晚上放学小姨你来我学校,咱们见面详谈。”
    “成吧。”秦香然还是有些摸不着头脑,不过既然是周野开口了,她当然要尽力帮忙。
    就这样,晚上放学的时候,秦香然开着一辆桑塔纳到市一中门口接周野。
    “一段时间不见,你都长成大小伙子了。”
    见面时,秦香然看到周野,一脸的亲切。
    周野哈哈一笑:“小姨,今天你可得请我吃一顿好吃的,不然我到我妈那去告状。”
    “你个小滑头,你想吃啥,小姨今天都请。诶你妈妈最近怎么样,厂子里的工作还顺利吧?”
    周野撇撇嘴:“就那一回事吧,很多订单都让私企给抢走了,不注重服务,环节又冗长,以为自己是大爷等着别人来送钱,生意怎么会好。”
    “呦呵,小看你了啊,年纪不大认识到挺深刻。”秦香然一边和周野聊着天,一边熟练的驾驶着桑塔纳,不一会就到了一家比较高档的西餐店。
    本以为周野第一次到这种地方吃饭,应该会畏手畏脚的,结果看他的样子,却落落大方,和在自己家里一样,举止得体。
    “说吧,有什么鬼主意?”
    秦香然托着香腮,打量着周野,心里想着,这个小子一段时间不见,变化可真大呢,从里到外和换了个人似的。
    周野一边切着牛排,一边把自己打算做的生意简单讲给秦香然听。
    秦香然一开始还以为是周野异想天开,但听着听着,却感觉到这些生意居然很可行。
    “电话卡、充值卡、辅导书、课堂笔记……这些都是你想到的?”
    周野呵呵一笑:“那当然。”
    秦香然想了想,却又摇摇头:“这些东西小打小闹的,能赚几个钱,况且在校园外面的小商铺里这些东西多得是,学生们为什么要从你这里买?”
    “小姨,这就是你没做过市场调查了,我们市一中的学生普遍手里有些闲钱,这些东西虽然是小打小闹,但架不住学生数量多,而且学生自己不挣钱,花钱不心疼,学生钱才好赚呢。”
    “另外,我既然敢打主意做这些生意,那就必然有比校外这些小商店更好的营销手段。比如电话号,我可以推出靓号定制服务,‘520’‘521’‘1314’,这些号码营销起来学生肯定趋之若鹜,另外还可以设计出情侣号的噱头卖。”
    “至于辅导书课堂笔记这些外面的小商铺虽然在卖,但却不是学生们实时需要的,我要卖的,是针对学生们的特需,保证外面的小商店竞争不过我。”
    周野一边吃,一边有的没的说了一堆,这些营销的手段,都是后世经过实践证明过的,现在学校门口的小卖铺,普遍还只是提供最基础的买卖交易,一些定制服务的理念远还没有出现,周野只要做,就敢保证一定成功。、
    秦香然听得一愣一愣的,过了好一会才噗嗤一下笑出来:“没想到你这个小家伙,脑袋里的鬼点子倒是不少,你说的我暂时跳不出什么毛病来,但是究竟赚不赚钱,还是要看具体的实效。”
    “小姨,你同意了。”
    秦香然点点头:“说来说去也就是万把块钱的买卖,小姨就陪你试一次。”
    周野眼睛一亮,终于把小姨说动了,那下面的事情就都好办了。
    “谢谢小姨,小姨真好,敬小姨一杯饮料!”
    “你呀!”秦香然瞪了周野一眼,轻轻和周野碰了一下。
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