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第四百三十四章：桌面上的谈判(第1/2页)
众人从上午开始商议一直到日落西山，才终于结束。
昨夜宿醉，早上醒来的都比较晚，吃完东西是正好处在一个不是早上又不是正午的尴尬时间，故而商讨合作事项时，众人中午没有吃饭。
徐开和于东海将心中所求，期望达成的交易条件一一说出，语气中既有对利益的期许，又暗含着对李逸的尊敬。
李逸端坐主位，指尖轻叩桌面，神色淡然，他心中早有筹谋，商人间的交易本就需寸土必争，谈判时的讨价还价，实属合乎常理的博弈。
最终敲定的结果如下，香皂，面膏，冰糖等之前就售卖的货品，依旧由众人联合售卖。
徐开独占每次产出的三成，于东海及其他合作者共分七成，至于后续他们是各自拆分售卖，还是图省事直接转卖给徐开省去奔波之苦，全凭于东海等人自行定夺，李逸不会强求也不会干预。
而在忘忧酿的售卖分配上起了点小波折，徐开是想独占此等佳酿的售卖权，将其打造成专属私产，但于东海等人也看中这酒的巨大售卖潜力，也不肯就此放手。
如此便形成了三方对峙商议的局面，于东海虽需借徐开之势作为靠山，但该争取的好处，他亦是据理力争，半点不会含糊，关乎生意又有合作关系，凡事皆应摆到明面上说透，反倒杜绝了日后滋生顾虑与纠纷的可能。
几番拉锯后，众人才终是达成共识，徐开独占忘忧酿五成售卖权，其余人合占五成。
但这仅为此次交易的分配规则，下一次需根据酿酒数量和大齐市场的售卖行情重新议定份额。
李逸特意言明，若徐开后续未能展现出匹配份额的售卖能力，他便会酌情削减其分配比例。
至于玻璃这等稀罕物，便是暂时交由徐开来独家售卖，李逸愿给他一个大展拳脚的机会。
于东海等人虽不能参与售卖，却可凭内部低价购置自用，亦可在不扰乱市场的前提下，小范围将玻璃制品作为打通人脉的贵重礼品相赠，除此之外的所有售卖事宜，皆由徐开全权负责。
这个结果对众人而言已是公允至极，于东海等人暂且不论财力是否雄厚，单说人脉门路，便远不及徐开广布，这生意能吃下多少，终究要看自身的能耐与眼界，而非仅凭野心和财力。
李逸给了徐开满意的货品分配，徐开自然也需有所回馈，李逸的要求是，他需从中牵线，帮大荒村与胡商建立稳固联系，且他不得代表大荒村直接与胡商交易，需让胡商主动与大荒村对接。
徐开沉吟片刻便应了下来，他心中清楚，胡商的买卖本就不止他一家争抢，其他家族早已纷纷效仿。
而胡商素来唯利是图，只要能让他们赚钱，任何人都能成为合作伙伴。
想通此节，徐开便不再在胡商之事上过多耗费心神，免得投入甚多后，被他人以微末之利截胡，落得竹篮打水一场空。
经过与于东海及大荒村的多次交易，再加上亲自与李逸接触，徐开判断李逸是个可信的合作伙伴，只要自己恪守承诺做好分内之事，李村正必会履行相应的责任。
徐开向来偏爱与这样的人打交道，虽说他不惧钩心斗角的算计，但若能心无旁骛专注于生意本身，可以不必为琐事分心，自然更为舒心。
另一边，吴忠良也与徐开也敲定了合作事宜。
他来之前特意带来了几匹布样，既有细葛布、冰凌布、云纱这等吴记布行的招牌货，还有多种色彩绚丽的绸布锦布，这些皆是大荒村染坊的得意之作，许多颜色都是市面上绝无仅有的，为了调配出这些纯正的色彩，李逸前前后后做了上百次尝试，才最终得出集中较为满意的配方。
徐家产业遍布各行各业，布行亦是重要支柱，起初因吴忠良是王金石引荐之人，徐开虽未怠慢，认真听其细说，心中却并未抱太大期望。直至亲眼见到这些布样，他才收起了几分轻视，眼神逐渐变得凝重。
徐开一眼便看出了这些布匹的不凡，其一，布幅比寻常布匹宽出近半，裁剪成衣时更为方柏霓，其二，布匹织得极为密实，纹理细腻精美，摸起来手感顺滑。
最令人惊艳的，莫过于那纯粹饱满的颜色，市面上的布匹颜色单调有限，即便染了色，要么显得驳杂不纯，要么极易褪色，而大荒村的布，色彩鲜亮均匀，仿佛天生自带光泽。
综合来看，大荒村的布有着明显优势，若是投放至富庶城池，必然会备受追捧。
认可了布匹品质后，徐开最关心的便是产出问题，如此精细的布匹，制作难度定然极高，每匹布的耗时怕是要比寻常布匹多上数倍。
然而吴忠良报出的日产数字，却让他大为震惊，甚至有些难以置信！
暗自猜测大荒村布坊中怕是有上千女工日夜赶工。可紧接着李逸补充的极限出产匹数，更是让徐开惊得险些失态，自此以后，他再也不敢小瞧任何与大荒村相关的事物。
双方敲定了每匹布的定价，还附加了一个条件，徐开需凭借自己的门路，在交货时提供充足的布料原料，尤其是优质蚕丝。
所有买卖皆已谈妥，徐开沉思片刻，看向李逸道：“李村正，我还有一事想与你商议。”
李逸点头示意：“徐二爷请讲。”
“金陵郡城与大荒村路途遥远，一来一回将近两个多月，我平日里需时常前往都城打理事务，实在分身乏术……所以……”
李逸闻言便已明白他的意思，笑着应道：
“此事不难。我可从大荒村安排人手给你们送货，这样你们便无需担心登门后货物不足而白跑一趟，或是需在此多停留数日耽误行程。”
徐开面露喜色，拱手谢道：
“如此便劳烦李村正了！你放心，该付的运费尽管开口，徐某绝不还价，能为我省下时间，便是帮了我大忙！”
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于东海也连忙附和
：“没错！村正此举解了我等燃眉之急，运费多少，我们绝不含糊！”
“正是正是，我们也无异议！”其他人纷纷点头附和。
见众人态度都很明确，李逸满意颔首：
“好，下次货品充足后，我会派长风镖局送货上门，运费会根据镖局人手多少给出公道价格，诸位尽可放心。”
“多谢李村正！”众人齐声道谢。
对他们而言，这无疑是天大的好事！
不说路途艰险需防备劫匪流民的袭击，单是长途跋涉的辛劳，便让年岁稍长之人难以承受，如今大荒村送货上门，他们便能省下大半时间，专心安排货物售卖事宜。
李逸也乐见其成，大荒村人口日益增多，生计问题需妥善安置，总不能让所有人都靠种地为生。
有了徐开和东海等人的货运需求，他便能更放心地扩张长风镖局的人手，无论是镖师还是学徒，都可扩招。镖师既能赚钱养家，又能收徒传艺，恰好契合那些身怀武艺的武夫，多招募些武艺高强之人集中送货，能极大提升运输安全性。
从大荒村前往金陵郡城，途中稍改路线便可路过平阳郡城，给于东海等人送货恰好顺路。
平日里有几十上百人走镖，便足以确保货物安全，但眼下正值荒年，走世道纷乱，流民为求生存行事与土匪无异
。在这种情况下，即便身手再好，出城运输也风险重重，人手不足极易遭遇危险，至少需两百人以上同行，才能确保万无一失。
“呵呵，既然都谈妥了，便是皆大欢喜，正好大家也饿了，咱们开饭！”
王金石看向李逸，见他微微点头，便笑着提议：
“昨日喝的是忘忧酿，今日便让诸位尝尝绝顶烈酒，神仙醉！”
忘忧酿之名，未品尝前只当是李逸寄托寓意，盼饮者暂忘忧愁。
可真正饮下后才知，此酒竟真如其名，后劲十足，饮罢便会陷入沉睡，众人尚未从昨日的宿醉中完全缓过神，听闻“神仙醉”三字，皆是神色一滞。
神仙醉，顾名思义，神仙饮了也会沉醉，再加上王金石强调的绝顶烈酒”，众人不由得想起昨夜宿醉的头疼头晕，至今仍有些昏沉。若是再饮这神仙醉，怕是又要人事不省。
于东海率先面露难色，干笑道：
“这……呵呵……”
他自诩酒量不错，可单听这名字，便不敢造次。其他人也皆是如此，目光不约而同地投向众人中最有话语权的徐开。
徐开此时心情大好，此次谈判已然得偿所愿，加之身在大荒村，李逸与王金石是主家，他怎好泼人冷水？遂朗笑道：
“呵呵，好！忘忧酿只喝一次便让我难以忘怀，我倒要瞧瞧这绝顶烈酒究竟是何种滋味。”
吴忠良却连忙摆手，想起上次被神仙醉喝得人事不醒的经历，至今心有余悸：
“哎呀！神仙醉就算了，那酒太烈，唯有赵统领二位那般英武之人方能驾驭，我还是喝忘忧酿便好！”
在他看来，忘忧酿虽也是烈酒，但与神仙醉相比，已是口感柔和醇厚了。
王金石哈哈一笑：“你这提议甚妙！”
说罢看向林平：“三弟，你去请两位赵统领过来，就说有贵客登门，他们作为主家，理应来陪各位喝几杯。”
“好，我这便去！”林平闻言立刻起身离去，神情与王金石一般热切。
事已至此其他人也不好再推辞，盛情难却，连徐二爷都应了，他们也只能舍命陪君子。
“诸位稍坐，我去后厨看看，再添几样下酒菜。”
李逸笑着起身，前往后厨与王金王水商议今晚的菜式。
林平离开没多久，便看到赵川和赵拓二人来到客栈。
“哈哈哈！见过诸位老板！”
赵川人未到声先至，爽朗的笑声响彻厅堂。
他当着众人的面卸下甲胄，将佩刀置于一旁的桌子上，而后对着众人抱拳行礼，赵拓也依样卸下甲胄，在桌边落座。
“见过两位统领！大荒村能有今日的安宁祥和，二位统领居功至伟，在下深感佩服！”
徐开目光扫过二人，心中暗忖，这二位统领一看便是勇猛善战、深谙带兵之道的猛将，若非如此，也不可能数次大败齐军，守护住大荒村。
再看李逸，他的个头在男子中只能算中等，古依娜光脚站立都比他高出些许，身材也不显壮硕，皮反而肤因常年风吹日晒而略显黝黑。
模样实在普通。但徐开深知“人不可貌相”，这便是他初见李逸时的评价。
事实也的确如此，大荒村这些巧夺天工的造物，皆出自李逸之手！李村正是大荒村的决策者，而赵川和赵拓便是他手下最得力的战将。
“唉！徐二爷此言差矣，我可不敢当此功劳！”赵川性子直爽，听闻夸赞当即摇头摆手。
徐开一怔，随即反应过来，他接触过不少武官武将，深知这类人多是性情直爽、不慕虚名之辈。
“徐二爷怕是有所误会。”
赵川语气诚恳，字字发自肺腑。
“大荒村今日的安定祥和，全凭村正之功，他当居首功！我等众人加起来，功劳也不及他十之一二。”
赵川心中再清楚不过李逸的实力，他曾亲眼见李逸于千军万马中轻描淡写擒获敌方将领，为了对抗齐军，李逸还打造了精钢横刀，榆木炮还有震天雷这等攻城略地的大杀器。
若非李村正毫无野心，换做旁人，手握如此实力，怕是早已忍不住起兵造反了。这样的李村正，在大荒村中，谁能不心生敬佩？