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小李几人运盐的骡车当天下午便到了李家盐铺，李掌柜扒开马料，打开一个大麻袋，入眼之处，全部都是面粉般白花花的精盐，他居然真的做到了！当时几人在一起商量时，看到山娃子信誓旦旦的模样，再加上旁边富掌柜作保，也为了自己的前途，李掌柜暂且勉强相信了，他心里的预期只要能比以往自己每年上供的御盐好一点就行，真没想到啊，自己还真是小看了这个山村里的土包子，这比其他县城上供的最好御盐还要好！半年后的年底业绩考核，不论自己看来史大人也会受到褒奖，说不定自己真的要鲤鱼跃龙门了。
第二天一大早，李掌柜便让人做了很大的招牌挂在门口，上面一行字：白面粉精盐，一斤二十铜板！人们第一眼看到的就是盐又贵了，再看，咦——不对，精盐！面粉一样白！这个爆炸消息一瞬间传遍了整个县城，城里的老百姓从出生开始吃的就是大块粗盐，每天进嘴里的饭吃完一碗就要吐上十几次，那种感觉太难受了，有的聪明人家甚至用水把盐化开，做饭的时候倒一点盐水进去，但还是不干净，总之吃饭就像是受罪一样，盐铺推出白面般的细盐，到底是什么样子呢？一群人争先恐后的都想进铺子里面看看。李掌柜看到门前乱糟糟的人群也不排队惹人心烦，终于忍不住开口道：
“大家静一静！静一静！听我说”
旁边李二几人维持秩序，过了好一会儿方才慢慢安静下来。李掌柜看大家胃口已经被钓的差不多，方才继续说道：
“这样吧，大家这么多人一块进来铺子也装不下，小李，你安排一下，一批一批的人进来，让他们按顺序进”小李应了一声，随机开始和小厮让大家排好队，人群中也不敢有任何怨言，只能照做，不说整个县城就只有这一家盐铺，都要过来买盐，单单是人家和县首大人的关系，也容不得你在此撒野，敢不听话闹事人家一句话城内衙役一刻钟便到，所以谁也不敢放肆，乖乖的在门前站好队，排到自己才能进去瞧瞧。前面的一拨人刚进去，后面的人就忍不住了，个个脖子伸的老长，恨不得把眼睛飞进去才好，不怪他们的素质低，主要是压根买见过精盐啊！每个人都在心里谩骂：这帮人怎么还不出来！不买赶紧滚出来啊！别耽误我进去。
进去的一群人按小李的指示到了店台，负责打盐的小厮用瓢从下面舀出来一点，这帮人的眼睛紧盯着小厮的手，当白花花的细盐放在店台上时，这些人沸腾了，一下子炸了锅：
“这……真是精盐”
“这么白的盐第一次见呐”
“来，让我看看……”
“一点盐块都没有，黑东西也没有，天啊！”
……
外面的几十号人听到里面的惊呼声更难受了，一个个心急如焚，仿佛心头有无数只蚂蚁在爬，恨不得冲进去也看上两眼，李掌柜看场面有点不受控制，便重重咳嗽一声，大声说道：
“大家看过了想买的直接交钱，不买的赶紧出去让外面的人进来”
李掌柜话音刚落，下面没有一丝犹豫，片刻后都是乱糟糟的声音：
“我买！”
“给我来一斤！”
“我要两斤！”
……
旁边还听到两个人的对白：
“老弟，你怎么只买一斤呐？”
“唉！精盐比粗盐翻了一倍，本来今天来城里娃儿娘准备让我买二斤粗盐回家呢？我就拿了二十个铜板”说着还一脸懊悔，生怕前面的人抢光了。
“要不，我再借你二十铜钱，你回到村子再还我”
正当这位庄稼老哥为难犹豫的时候，突然听到李掌柜的话音传来：
“大家不要挤，每个人都有，以后咱们盐铺每天都有精盐贩卖，价格不变！一个个的来啊”
说完李掌柜便走到一旁坐在凳子上，把事情交给了小厮们做，一边看着面前抢盐的老百姓，一边嘴里哼着不知名的小曲，摇头晃脑的样子看着格外惬意。
……
此时在盐铺门外王掌柜家的一名小厮把今天的一切都看在了眼里，为了给自己掌柜汇报的更详细，还专门排队半个时辰进了铺子，瞧了瞧精盐的模样，一看不得了，自己都意动了，一咬牙买了一斤，正好过两天自己回家瞧老娘，给村里的老娘也送去尝尝，又从中拿出一丁点回去给掌柜的交差，一溜烟抱着一小袋精盐跑了。