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第399章赋能(第1/2页)
2020年9月15日，周二，上午十点。
陈诺坐在办公室里，面前坐着三个年轻人。他们是陈诺通过朋友介绍认识的创业者，每个人都带着自己的项目计划书。第一个年轻人叫刘洋，二十八岁，做的是一个基于区块链的供应链金融平台。第二个年轻人叫赵磊，二十六岁，做的是一个面向中小企业的SaaS服务平台。第三个年轻人叫孙悦，二十五岁，做的是一个针对老年人的智能健康监测设备。
陈诺翻看着他们的计划书，沉默了片刻，然后说：“你们的项目都很有意思。但我想问你们一个问题：你们为什么来找我？”
刘洋说：“因为我们听说你是一个成功的投资者，希望能得到你的投资和指导。”
赵磊说：“因为我们相信你的眼光和经验，希望能得到你的帮助。”
孙悦说：“因为我们觉得，你能给我们提供资源和人脉。”
陈诺笑了：“你们说得都对，但也都不对。我确实可以提供资金、资源和人脉，但这些都不是最重要的。最重要的是，我能给你们提供什么？”
三个年轻人面面相觑，不知道该怎么回答。
陈诺继续说：“我能给你们提供的，是赋能。不是简单地给你们钱，而是帮助你们提升能力，帮助你们少走弯路，帮助你们做出正确的决策。这才是真正的价值。”
三个年轻人若有所思地点了点头。
陈诺看着刘洋，问：“你的供应链金融平台，核心竞争力是什么？”
刘洋想了想，然后说：“我们的核心技术是区块链，可以实现交易的透明化和不可篡改。”
“技术是核心竞争力吗？”陈诺问，“如果明天有一家大公司也做同样的平台，你怎么办？”
刘洋愣住了。他没有想过这个问题。
陈诺继续说：“技术不是核心竞争力。技术是可以被复制的。真正的核心竞争力，是你的团队、你的执行力、你对行业的理解。这些才是别人无法复制的东西。”
刘洋点了点头：“我明白了。”
陈诺转向赵磊：“你的SaaS平台，目标客户是谁？”
赵磊说：“中小企业。”
“中小企业有多少？”
“在中国，大约有三千万家。”
“那你的平台能服务多少家？”
赵磊想了想，然后说：“初期目标是一万家。”
“一万家，相对于三千万家，只是沧海一粟。”陈诺说，“你有没有想过，你的平台到底能解决中小企业的什么痛点？”
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赵磊说：“我们的平台可以帮助中小企业提高管理效率，降低成本。”
“提高多少效率？降低多少成本？”陈诺追问，“有没有具体的数据？”
赵磊又愣住了。他没有具体的数据。
陈诺说：“在做产品之前，先要做市场调研。你要知道你的目标客户到底需要什么，你的产品到底能给他们带来什么价值。没有数据支撑的产品，是没有说服力的。”
赵磊点了点头：“我明白了。”
陈诺转向孙悦：“你的智能健康监测设备，目标用户是谁？”
孙悦说：“老年人。”
“老年人的特点是什么？”
“他们的身体状况比较复杂，需要长期监测。”
“那你的设备能监测哪些指标？”
“心率、血压、血氧、体温。”
“这些指标，市面上有很多设备都能监测。”陈诺说，“你的设备有什么独特之处？”
孙悦想了想，然后说：“我们的设备可以实时传输数据到云端，子女可以通过手机App随时查看父母的健康状况。”
“这个功能，也有很多设备能做到。”陈诺说，“你的真正独特之处是什么？”
孙悦沉默了。她不知道该怎么回答。
陈诺说：“在做产品之前，先要想清楚你的差异化优势。如果你的产品和别人一样，那用户为什么要选择你？”
三个年轻人都沉默了。他们意识到，自己的项目还有很多需要完善的地方。
陈诺看着他们，说：“我今天不会给你们投资。但我可以给你们提供一些建议和指导。如果你们愿意，可以每周来我这里一次，我们聊聊你们的进展和问题。我会尽力帮助你们。”
三个年轻人点了点头，表示感谢。
当天下午，陈诺和刘洋、赵磊、孙悦分别进行了深入的交流。他没有给他们投资，而是给他们提供了详细的建议和指导。他告诉他们如何优化商业模式，如何选择目标市场，如何组建团队，如何筹集资金。他把自己多年的经验和教训，毫无保留地分享给了他们。
晚上，陈诺回到家，坐在书房里，拿起那本旧笔记本，写下了一行字：“2020年9月15日，我见了三个年轻的创业者。我没有给他们投资，而是给他们提供了建议和指导。我发现，相比于给他们钱，赋能更能帮助他们成长。这才是真正的价值所在。”