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听到李阳和赵天成的交谈，刘强冬一时间激动不已。
在社会上摸爬滚打也好几年的时间了，他太明白李阳和赵天成这一番对话的意义了对于他这种硬件商来说，不说是省内单位的打印机和耗材，就算是仅冰城市内的行政单位在他这采购，那一年下来赚个几十万还不是跟玩儿一样？
当下各个单位都在搞办公自动化，打印设备和打印耗材可是个妥妥的大单！
不过现场这么多人，刘强冬不好当众表现出什么来，只是暗暗的在心中打定了主意,定要帮着李阳将园区的第一步踏出去后，便端起了酒杯和同桌的众人攀谈了起来。
吃完了饭，已经是晚上九点多钟。
大冷的天，晚上的时候还下了一层小雪，李阳索性也就不打算回绥城了。
这个时候还没有雪地胎这种稀罕物，装着四季胎的车子大晚上的跑这种路况，还是蛮危险的。
在结束了酒局之后，喝了个微醺的李阳便在赵天成的安排下，和考察团的众人一起住进了距离经开区不远的一家国营宾馆。
刘强冬也没少喝。
但是心里面装着事儿，他倒是还保持着清醒。
等到考察团的众人都各自回了屋休息下去之后，刘强冬便敲响了李阳的房门。
国营宾馆的环境也就那样，打开房门，伴随着走廊中的发霉味儿扑向自己的面门，李阳看清楚了站在昏暗灯光中的刘强冬。
“呦，东子。有事儿？”
将身子让开，把刘强冬引进了房间，李阳随手用一次性纸杯给刘强冬倒了一杯开水,放到了沙发旁的茶几上。
“谢谢阳哥，不渴。“
谢过了李阳之后，刘强冬搓了搓手掌，难为情的抬起了头来：“阳哥，今天的事儿，我得谢谢你。”
“你值得是我和赵主任说让你承接打印设备和耗材的事情？”
见刘强冬点头，李阳哈哈一笑：“你这个人啊，脸儿太小。这对我来说不算什么事情，顶多就是多句嘴而已。而且你也不用觉得这事儿有我和赵主任给你说话就好使，就算是赵主任给你说了话，下面那些单位的采购人员你也得自己去维持。我不过就是想着你大老远过来，给你找一条近路，别说让你在这边赚不到钱瞎混罢了。”
“这里面的事儿我懂。”
刘强冬咧嘴一乐，道：“不过有你和赵主任说的这个话，就比我自己跑半年的业务要强的多了。”
“嗯。“
李阳也不和他客套，笑着点了点头：“反正口子给你打开，以后怎么做是你自己的事情。你之前在京城那面做的光盘刻录设备，面对的客户大部分都是个人或者是出版公司。可能没怎么和国企或者是政府单位的人打过交道，东北这边吧..官僚作风要比较京城那面严重，到时候会来点事儿，好好干。我本打算明天单独找你聊一聊的，既然今晚你过来了，我就问问你，你觉得考察团这一批人，有没有把这个电子步行街做起来的实力？“
面对他的询问，刘强冬略微沉吟片刻，点了点头：“应该没问题。这些人里面有很多我之前在中关村那面就认识，实力还是有的。其中像徐良他们，以前都是实达和浪潮的代理商，只不过后来实达和浪潮都黄了，他们在中关村那面坐不下去了，这才赶着这个机会来这边碰运气的。”
刘强冬这么一说，李阳一时间还有些懵逼。
在脑子里过了个弯儿，他才想起来实达和浪潮是个什么玩应儿。
这两家，应该也算是前两年国内PC计算机行业的大户，做家庭电脑整机产品的。
在94到97这三年，实达和浪潮的家庭计算机做的还算不错，因为价格相对低廉,很多地方政府采购都会选择这两个牌子的电脑整机。但是这两年因为联想崛起的关系,这两个早年间主要靠着政府采购一度辉煌的牌子，已经彻底的萎靡了下去。
外加上自从97年之后，散件组装机的PC销售模式在中关村那边流行起来，像实达和浪潮这种本身就是组装贴牌的PC生产商，基本上已经没有了发展空间，先后倒闭想明白了这个环节，李阳也就明白了刘强冬说的徐良这些人在中关村混不下去的原因了。www.八七柒zwm
中关村那面现在虽然市场不小，但是经销商也多如牛毛。
一般能够拿到的代理，现在都是一个萝卜一个坑。他们此前代理的品牌没了，再想找个新的出路就得从头开始和其他人竞争。
在这种情况下，就还真不如换个赛道重新发展。
“东子，你也在中关村混了这么长时间了。这一次来龙江，我看其他人都奔着散装设备领域使劲儿，你就没想过自己代理个什么整机品牌，在这边搞一个专营店什么的？
李阳之所以这么说，是因为目前国内PC市场上虽然组装电脑的风潮已经起量，但客户主流趋势还是比较认品牌。
就目前来说，PC电脑领域国内卖的最好的还是联想的一加一系列。奔腾芯片的“天蝎“、“天琴“、“天鹤“，这三款产品几乎占据了目前国内PC市场的半壁江山。
在中关村那面，目前最赚钱的电脑经销商就是联想经销商。中关村那面联想专营店,等着买1+1电脑的人每天都得排队，可无偿供不应求。现在联想的产能不行，一个月出厂4000台，往往不到两个星期就卖光了。有的客户干脆就带着钱，天天蹲在专营店里等着提现货。
但是除了联想之外，其他的品牌也看到个人电脑的商机。
像王码、海华、北方等电脑公司先后推出一批家用电脑。家用电脑商店也如雨后春笋般冒出来。
外加上去年联想又第一个推出“万元奔腾电脑普及风暴”，用多媒体的概念推销家用电脑。
国内的长城、方正、同方也都先后进入家用PC领域，直接带来了家用PC发展的第一个高潮。
可以说，当下98年年末这个阶段，正式国内家庭电脑高速发展的开端。
在这个时候搞硬件销售，不多说也能赚十年的好钱。
“搞不起啊.”
刘强冬苦笑着摊了摊手，道：“你知道为啥考察团的这些家伙都想选散件的专营权么，就是现在国内这些电脑品牌的代理费用太高了。就说联想吧，省代理商光是授权费就得三十万，有这三十万...说实话谁还跑到这边来？他们早在中关村找个好摊位，卖散装硬件了。不过是联想，现在家用PC电脑的市场太火爆，就连同方和方正这样的新牌子，代理费也都在二十万左右。代理之后也不一定能要来货，我们来的时候在飞机上就讨论过，以目前的情况想要打开龙江的市场，就得走散件路线，搞组装机。这边的消费能力在这放着呢，正儿八经的品牌机，价格没有低于一万的。联想现在打价格战，1+1最便宜的天蝎还得一万两千多一台。但是我们要做散件的话，配一台配置差不多的电脑，也就八九千块。让老百姓感觉实惠，咱这步行街才有可能做起来。”
李阳点了点头。
这些事情他还真是不懂。
要是没有刘强冬的解释，他怕是又会犯经验主义错误。
他对电脑的理解是十几年之后的，什么1315那会儿的样子，可现在的电脑什么逼样？
这么说吧；绝大多数的电脑都没有单独显卡，都是用集显在跑。驱动是软驱，光驱都还是稀罕物。内存16M还得分两根8MEDO来插！
至于什么笔记本？
不好意思。
那东西在当下严重脱离群众，笔记本电脑不是一般人能用得起的。
当下还是小谋子的老谋子，在97年的时候拍了个电影名叫《有话好好说》。
就里面李保田被姜文砸碎的那台东芝笔记本电脑，将近两万的价格，运行内存只有8M,硬盘有520M,显示器只有可怜的10.4寸。
摇了摇头，将这些乱七八糟的想法甩到脑后，李阳对刘强冬笑了笑。
“这些东西我也不懂，以后你在这边就帮着盯一盯。步行街这一块赵主任给予了很大的期望，回头我跟赵主任说一说，给你在筹备处挂个顾问的职，以后管理组有什么不懂的地方，你就多跟他们交流交流。承上启下，就靠你了。“
“那没说的！这事儿不用惦记，就算没有什么挂职，该帮的忙我还能袖手旁观不成?来东北就是冲着阳哥你来的，能帮上忙我心里也高兴不是？”