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“那你来我这里是来对了，我们的首饰，你送人当礼物绝对有面子，而且还是独一份的，绝不会有人跟你的礼物重样。”
进店之后，陈秀珠喊人将新款手串拿了出来.
一共三个托盘，上面整整齐齐摆满了各式各样的珠子，每一个都不一样，造型精致又新奇。
那姑娘看着有些不解，“这个还没做好吗？要怎么戴？”
陈秀珠笑着让人去了一只细银镯来，当着姑娘的面演示了一下怎么搭配，“你看，你喜欢哪一个，就选一个，然后穿到这只镯子上，之后就成了一个新的手串。这些珠子都是可以拿下来的，如果买的多，也可以根据自己的衣服颜色，调整手镯的搭配。当然你要是挂在脖子上，这也是个不错的项链，或者你用红线穿起来，挂在腰上做个配饰也是不错的选择。”
她说了长长一大段话，详细的演示了首饰的众多戴法，看的姑娘一愣一愣的，她还是第一次知道，一件首饰能有这么多佩戴方式。
简直太有意思了。
“那这个很贵吗？要多少银子？”姑娘有些不好意思问道。
陈秀珠在她进门的时候，就不着痕迹的打量了下她的穿着，看身上的衣裳料子，不是大户人家，但料子也不便宜，家中应该也是富裕人家才对。
“这个价格要根据你自己的搭配来定，比方说，这只银镯是二两银子，这些珠子每一颗都是一两银子，你如果就选一只镯子和一颗珠子，那就需要三两银子就够了，如果想要更多，就往上加价。”
那姑娘听到价格，觉得还可以接受，脸色也从刚才的紧张变得轻松起来，她选了六颗珠子，搭配了一只手镯，一共是八两银子。
因为她拿了卡片来，所以享受九五折，最后只收了七两六钱银子，还免费送她一个精美的包装盒。
姑娘拿着首饰，心满意足的走了。
这是打广告之后，成交的第一单，对陈秀珠来讲意义十分不同，她把卡片拿给店内的伙计们看，让他们记下卡片的样式和内容，并且交代，如果以后有客人拿着这个卡片来，除了手串享受九五折之外，其他的首饰全都打八折。
一直没说话的杜掌柜一听说打八折这么多，没忍住开口说了一句，“这么便宜卖，我们还赚什么钱。”
“薄利多销吧。”陈秀珠开口说道。
这些首饰很大的问题就是款式老旧，重新融掉再打制新款，来回的成本损耗，折算下来跟打个八折也差不多。
所以她直接选择打折，利用广告效应把老款卖出去，之后再不断推出新款首饰，从而让金店从亏损状态转为盈利状态。
“利这么低，能赚钱才怪。”杜掌柜撇撇嘴，到底想着自己快走了，什么话也没说。
那姑娘走后，天色也有些暗。
陈秀珠让伙计们收拾好东西，打烊回去休息。
她一路兴高采烈地往程府的方向走，她还以为广告的效果最少也得半个月能出现，没想到这才三天，就有了第一单。
有人能看到，而且还来了，就说明她的这个想法是正确的。
如果一切顺利的话，再过不久，就能赚到钱了。
这些天，她忙着金店的事情，很少想起阳平县那边的事情，都过了这么久，还是没人来找她，难道她失踪这么久，就没人在意吗？
一想到这里，陈秀珠就有些气不顺，难得的好心情，也有些影响。
与此同时。
与徐州城距离千里之外的地方，谢瑞脸色阴沉沉的坐在椅子上，元宝正跟他禀告寻找的结果。
“夫人并不在这里，我已经让人在附近打听了三天，找到的人都不是夫人。”元宝觉得真是奇了，这都过了这么久了，怎么一点动静没有。
他们离开阳平县之后原本往徐州的方向找人，但走到半路的时候，听到消息，有人在云州发现了跟陈秀珠相似度很高的人。
所以谢瑞当即带着人往云州赶去，云州跟徐州方向正好是相反的方向，且相隔千里，他们赶了半个多月的路，一路上都没有休息，这才终于在三天前来到这里。
但是打听之后却发现，人根本不在这里。
谢瑞现在的脸色，用个形容词，就是外面的夜色。
黑的吓人。
元宝有些怕他这个样子，他家大人虽然平时说话挺客气的，但不客气时候也挺吓人的。
元宝大气不敢喘一口，心里想着，夫人到底去哪里了？不管去哪里了，怎么也得给家里捎个信才对啊，不然这天下这么大，找个人可不好找。
“继续找吧。”谢瑞过了很久才开口道。
元宝点头，转身出去吩咐人加紧寻找。
*
陈秀珠第二天精神饱满去了金店，原本以为又是一个风平浪静的日子，但没想到刚开门没多久，就有三三两两的客人进门。
她们每个人手里都拿着一张卡片，来这里挑选首饰。
伙计们都多久没见到这么多客人了，虽然还不如珍宝阁的一半多，但对快要经营不下去关门大吉的金店来讲，这些客人已经够多了。
陈秀珠亲自带着伙计们给客人们介绍首饰，来这里的客人大多是冲着打着来的，但没想到限量款的首饰这么有意思。
不少人都掏钱买了一件。
“这个月我月钱不够了，就买一颗珠子好了，等下个月我娘给了我钱，我再来添置两颗。”说话的小姑娘打量着手里的手串，越看越喜欢。
这个姑娘的想法也是很多姑娘的想法，就算是家庭条件不错的年轻姑娘，家里给的零花钱也是有数的，一般每个月都是定额给，花完了就得等到下个月再领钱。
买件首饰确实够，但问题大多数的人每个月都有各式各样的开销，要是买件收拾就花了七八两，那这个月要是再有个什么事情，可就不够用了。
去跟父母支下个月的钱也不是不可以，但那样的话，传出去，会让人觉得这家的姑娘不会勤俭持家，花钱大手大脚，对女子的名声有损。
陈秀珠的这款首饰，解决了她们的这个问题。
首先这个细银镯，就算什么都不搭配，单独佩戴也可以单独做一件首饰，其次，搭配一颗珠子和多颗珠子，效果各有各的好看。
完全不会有那种搭配一颗显得廉价的感觉，相反还能显出手腕纤细，更显得皮肤白皙。
所以来店里的客人，基本上走的时候，人手一个，手头宽裕的就多买几颗，手头紧张的，就买的少点。
总之最后算上打折，非常的划算。
一上午的时间很快过去，一直到中午客人都没断，大部分都是看到她在话本故事里的广告引来的，也有少部分事看到金店客人不少，好奇过来看看的。
总之，客人越多，就越能引来更多的客人。
现在金店就是这个情况，杜掌柜看了一天了，越看越迷茫，这是怎么做到的？
这些客人都是哪里来的，今天一天卖出去的，比他们一个月买的都多，而且不仅限量款好卖，那些老款首饰因为价格便宜，也有人会顺便戴上一两个回去留着送长辈或者送人都行。
第一天结束之后，陈秀珠晚上让人核算了下账目，利润很客观。
“咱们继续再接再厉，明天后天还会有客人来，大家好好做事，月底赚了钱，我跟东家给大伙申请涨工钱。”
打工一族最关心的是什么，当然是工资。
金店不盈利，一直都是亏损状态，所以店里的伙计们都好几年没涨过工钱了，没想到陈秀珠刚来不到半个月，就提出涨工钱。
谁给钱谁就是金主，下面的人自然就听他的。
闻言伙计们都露出兴奋之色，一个个保证，一定会努力。
杜掌柜一脸麻木的站在旁边，听着陈秀珠说的“大话”他嗤之以鼻，这才第一天，能说明什么问题，明天又不见的还有客人。
而且要是明天没客人来了怎么办？
杜掌柜觉得陈秀珠肯定是瞎猫碰上死耗子，根本就不可能天天都有人来。
至于她说的涨工钱的事情，杜掌柜更是一个字不信，大话谁不会说呢，能做到才是本事。
第二天——
又是客人爆满的一天，而且比第一天客人更多。
杜掌柜一开始就站在旁边看热闹，到了后来实在忙不过来，他只得硬着头皮加入了招待客人的队伍里。
他态度不热情，巴不得客人都不买才好，客人问这个款式怎么样，他直接说老气，问那个款式怎么样，他直接说有个地方有点小瑕疵。
反正就是巴不得人都走光了才好。
这种做法，依照他的想法，客人们肯定都跑光了，谁承想，客人们听他这么说，不仅没走，反倒事觉得他做人实在，毕竟哪有做生意的跟钱过不去，劝客人不要买。
他越是这样爱答不理，反倒引来更多的客人要买。
一整天下来，整个金店卖货最好的人，竟然是杜掌柜，到了晚上陈秀珠总结的时候，特别对杜掌柜进行了表扬。
杜掌柜当时嘴角直抽抽，看着其他伙计们崇拜的目光，扯了扯嘴角，干笑了两声。