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金店这边的生意一天比一天好，很快引起了同行们的注意。
原本在同行眼里马上就要关门的店铺，突然一夜之间起死回生，客人一天比一天多，现在天天一大早开门，金店门口就有客人等着了。
因为手串卖得特别好，伙计们都提议要再招人加大生产，满足客人们日益增长的需要，但陈秀珠却一口拒绝，不仅不能增加产量，还要降低。
“有钱怎么不赚！”杜掌柜觉得她简直有毛病。
其他伙计们也觉得这个做法让人想不通原因，放着明摆着赚钱的生意不做，还要减产，这不是有毛病是什么。
“我们听说其他金楼都在打听我们手串的款式了，估计过不久就会推出同款了，等到那个时候，真是家家都有手串卖，我们的优势就没了，还不趁着这个时候，还没有竞争对手的时候多卖一些。”
“我是大掌柜，一切听我的安排，以后每天限量二十条手串，先到先得。”
陈秀珠直接做了决定，如果继续这么生产下去，或许可以赚一些钱，但很快随着越来越多拥有，就会越来越不值钱，迟早变成烂大街的款式。
尤其是别家店跟风仿照款式一出现，到时候谁还会记得她才是原版的。
所以这个时候，就得要有套路。
限量卖！
饥饿营销永远不过时，越是不好买，越是会引起购买欲，其他家大力生产的时候，她这边减产，让想买的人买不到。
这样就会形成对比了。
事情跟陈秀珠想的一样，很快徐州城内的各大进楼都推出去了手串，款式都是仿照陈秀珠设计的样子。价格上也更低。
但让所有人意外的是，这些低价首饰却并没引起客人们的喜欢，她们还是宁愿去买贵的。
陈秀珠这边仍旧天天客人爆满，不仅本地的人想要，有些外地人也听说了这件事，托着亲朋好友过来代买。
女人们对漂亮首饰的热爱程度，不管什么时空都是一样的。
陈秀珠这边生意并没受到影响，而再其他人仿照她的手串推出的时候，她的第二款首饰悄然上市。
上市第一天，天不亮门口就聚满了人。
大家都是看了话本故事后面的卡片知道的消息，新款首饰今天开售第一批，限量一百件。
售完便立刻下架。
卡片上写着的宣传语是：请相信，不管遇到什么磨难，你最终都会得到幸福。愿代表幸运的四叶草带给你希望，戴上它，你就是最幸运的姑娘。
后世几乎烂大街的话，放到这里，却意外的引起了很多姑娘的共鸣，谁不愿意幸运呢，谁又不想得到幸福呢。
幸运的四叶草，最幸运的姑娘。
天不亮就在排队，等天亮了，街上行人多起来之后，大家才发现，金店还没开门，但门口已经人满为患。
大街上队伍排得很长，岂止一百人，看起来有几百人那么多，让过路的行人都忍不住好奇，这里面到底卖的什么样的首饰，怎么这么多人排队。
开门之后，伙计们将新款首饰取出来，对着周围看热闹的人展示，成品是是一条项链，四周是四叶草的花瓣，中间镶嵌着一颗蓝宝石。
幽蓝的宝石，泛着淡淡的光芒，配合四叶草的花瓣，给人带来一种神秘的感觉，就好像真的如那句宣传语说的一样，这是一条可以带来幸福和希望的首饰。
跟之前宣传的一样，开售当天，限量一百条，只能排队前一百名能买，后面的人，全都买不到。
消息一出，一百名前面的一个个高兴不已，后面的就有些失望。
但很多人都觉得，这肯定是商家故意这么说的，怎么会有钱不赚呢？
所以有钱人家的小姐派来趾高气昂的丫鬟，将一袋银子扔到了伙计面前，“我们小姐要一条，给我包一条。”
伙计提前已经被陈秀珠训练过，面对这种情况要怎么处理，所以见状微笑着客客气气的将钱袋还给了那位丫鬟，“抱歉，我们金店大掌柜定下的规距，限量款是卖给来这里的前一百名客人，其他人是没有的。”
“你废话！我有银子你还不卖给我？”丫鬟有些不高兴，“你这链子一条不过二十两银子，我刚才给你的可是双倍不止，你竟然不卖？”
“规矩就是规距，大掌柜说不能买，小的就不能卖。”伙计依旧拒绝。
丫鬟冷笑一声，“我知道了，你是看我想买，所以故意想抬高价格对吧。”
她说着直接拍了一张银票在桌子上，“这是一百两银子，加上钱袋里面的少说也有一百五十两，买你一条破链子绰绰有余！别废话了，赶紧给我包一条。”
“您要是实在想要，不如一会问问买到的客人，如果她们中有人愿意转手卖给你，那小店是不反对的。”这要不是陈秀珠开门前特意交代过，不管客人出到什么价格，都不要答应，他看着这一百五十两，差点就点头答应卖一条了。
“那不是让我们小姐用别人的二手货吗！”丫鬟气的不轻，要是她买了个二手货回去，小姐还不扒了她的皮。
就算别人没用过的也不行，只要过了一手，就是二手货了。
伙计见状只能无奈说道，“那就没别的办法了，要不您下次早点来，我们小店下次还有其他的首饰推出。”
丫鬟没好气瞪了伙计一眼，转头气愤不平的走了。
看热闹的人一看这一幕，顿时对金店的伙计们露出钦佩之情，人家说限量就真是限量，说前一百九真的是前一百。
不管其他人给多少钱，不卖就是不卖。
丫鬟这一走，前一百名排队的客人，顿时觉得自己买的首饰值得很，而后面买不到的，遗憾的直跺脚，人家出一百五十两，都不能买一条，其他人还能出更多吗？
时间差不多了，伙计们开始发售。
前面的客人都按照顺序交钱，拿项链，金店还推行三包政策，凡是在本进店购买商品的客人，七天内无理由退换货。一个月内如果有质量问题，金店负责维修，不用客人掏一文钱，第三条是，凡是本金店的客人，以后终身可以享受免费清洗首饰。
买首饰的时候，会附赠一块木牌子，上面写着编码和金店的名字，以及何年何月购买了何种首饰。到时候不管有什么问题，都可以凭着这个牌子来店里。
现如今东西坏了，拿回家就得自己认倒霉，回去找店家大多会被认为无理取闹，不仅最后得不到赔偿，还要惹一肚子气。
但陈秀珠这次主打的是售后，只要买了东西，你就是店里的贵宾，自然要有贵宾的待遇。
这是其他店根本比不了的。
因此刚推行，就立刻引起轰动。
限量首饰的售卖很快结束，但其他人看了半天热闹，心里早就忍耐不住了，限量版虽然卖没了，但金店还有其他款式嘛。
进去看看，兴许有喜欢的也说不定，反正金店伙计说了，不管是限量款还是平价款，全都享受售后服务。
金店在陈秀珠的安排下，重新进行了划分，分为老中青三个区域，每个区域都隔开，形成一个单独的小区域，分别有三个伙计负责，来店里的客人可以根据年纪推荐适合的款式。
中老年更喜欢雍容华贵的那一类，陈秀珠就让人把这一片设计成牡丹花的主题，而年轻人更偏向于俏皮或者与众不同，想要在小姐妹中脱颖而出。
所以这一类她主打的就是活泼俏皮款的，而且每一种首饰，她都给取了好听的名字。
像是“逃之夭夭，灼灼其华”,像是“执子之手，与子偕老”......诸如此类的名字，很符合少女怀春的心情。
基本上进店的客人们，都会人手一到两件首饰离开。
杜掌柜眼看着金店不仅黄不了，还大有越来越火的势头，颇有些不是滋味，这样下去，他什么时候能去新东家那里。
正这么想着的时候，突然店里响起一个老妇的声音，“就是他！上次我的首饰就是他卖给我的！”
店里客人们都在选首饰，闻言目光都看向杜掌柜，好奇发生了什么事情。
说话的老妇人，五十岁上下，是附近出了名的难伺候，平时买点东西都要挑三拣四的，生怕自己吃亏。
随着年纪增长，日子好了，儿女们都成家立业，家里也不像早年那般辛苦，手里有了点闲钱，就想要给自己添置点好东西。
满城的首饰店都看了一圈，最后没一个相中的，最后是误打误撞来了这里，正好是杜掌柜接待的客人。
杜掌柜一心盼着金店关门大吉，怎么会真心实意推销什么好款式，当时就为了糊弄她，随便挑了一件店里老掉牙的款式，平时都没人看中。
此刻见老妇人又来了，身后还跟着四五个年纪相仿的老妇人，顿时有种不妙的感觉，莫不是她回去之后发现自己糊弄她，这会带人来找麻烦了？
杜掌柜刚有些着急之色，突然转念一想，来找麻烦的话正好，他正愁着怎么把金店折腾黄了呢，要是让这几个老妇在店里闹事，到时候岂不是客人们都被吓跑了。